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如何现场刷卡 第一部分、中场铺垫 1、ABC法则 2、中场铺垫关键词： 黄金七问句 X总，您公司现在最薄弱的是哪个环节？（管理、销售） X总，这方面我们一定要好好的交流一下，因为我在公司也在负责管理或销售，也有接触过川内很多的企业,在团队管理及企业走访中对销售也有一些我个人见解, 这方面一定可以给你一些建议。会后你先不要走，到时我带一些资料给你。 第二部分、会后成交 一、信念：我是来卖卡给你的。 二、准备：1、物资方面：资料或者信息，当月的课程塑造 2、状态方面：专家的感觉，一脸的诚恳，坚定的语气 三、成交的步骤： 1、X总，听课辛苦了，听了X老师的课程有一些启发吧？（感觉还可以吧！） 2、X总，觉得聚成这种模式还可以吧！（千万不要说了解了吧！） 3、在聚成几百门的课程里面应该有一些课程适合您公司未来的发展吧！ 4、依您之见，如果我们可以帮到您的话，您觉得哪种模式适合您？（A卡还是V卡？） 抗拒1：考虑一下。 5、X总，您这边中层以上干部有多少个？ 回答：十人 6、X总，中国的民营企业都不缺高瞻远瞩的战略，缺得往往都是精艺求精的执行，您的干部就是企业的中流砥柱，他们的执行力决定了您企业未来的成败。X总，执行力这门课程无论您在怎么忙，都要带您的中高层干部去学习，才能提升您企业的执行力。您说是吧？ 7、X总，除了这个课程之外，还有一门课程“打造你的巅峰团队”这个课程真正的可以把许多企业，他们的团队像团伙，经过这个课程，把他们的团队训练成一支有凝聚力、有战斗力、有协作力的高效团队，这门课程是由聚成的创始人——XX老师主讲的，聚成公司的团队都是由他一手打造的。 8、除了这些课程之外，还有一些课程您的团队一定要学，例如：目标管理与绩效考核、工厂现场管理、销售经理训练营……您看，每个月让他们出去学习一次不算多吧？（不多，如说太多了，就说两个月一次不算多吧！） 9、那从我们专业角度帮您算一下，看您适合哪种模式，每（两）个月一次，那就是一年12次，全年10X12=120人次。对吧？ 10、X总您是公司的老板，您的高度决定企业的高度，您重点要学习的是 用人之道：中国式管理 企业战略：企业如何可持续发展 财务掌控：老板如何管财务 成本控制：砍掉成本 人力资源： 等总共有15门，相当于MBA核心的课程。 （如果有老板娘，就乘以2） 11：X总，从我们专业的角度帮您规划一下，您可能需要一张120+15次的学习卡，也就是A卡。 12：X总，您如果不是我们会员，您去学习130人次，您需要投资130X2000，等于26万。用学习卡帮您节省80%，用这张卡学习两天仅需要225元。3800元的大课降低成为225元。 X总，像许多像您这么大公司的老板都是办A卡，上次，有个XXXX公司的老板就是现场刷了一张A卡。 13：X总，我拿张A卡给您看一下！每次使用时刷一下，十个人刷十下，一个人刷一下。 X总，您看，这个卡是63800元，今天我们X老师的现场可以给您拿到优惠价是53800元，而且还有一个更好的优惠是：可以申请赠送您一张价值21800元的总裁贵宾卡。 对了，还有一个现场的优惠是，其它：例如内训12000、华企在线价值：28800元。 14：X总，先帮您办个小A卡吧。 拿张表填一下（客户资料联） 15：填好后，X总，我带您到后面办手续。 抗拒：没这么快吧， A：X总，您看您迟早都是要办的，今天现场（指着第二条）现场办理的还可以申请到X老师到您公司诊断一次，他到企业去一次的诊断费用是2万元一次， 抗拒：总在犹豫不行动者 A：卖公司、卖自己 抗拒：我没带那么多钱。 A：老板都是带卡的，您的卡看一下。（给配合的人员去刷卡） 抗拒：只能刷一点 A：那你至少刷三万，我去请示一下X老师，刷一部分看能不能算现场办理的。（走开：到老师处请示一下，并请老师签名） 16：恭喜您！ 最后成交如何挖痛苦 X总,你公司的战略是什么?战略重点是什么?没有.你作为一个老板连战略目标都没有,连目标都没有,你的干部也不会有目标,你的员工更没有目标. 如果他说有,那好X总要达成这些目标你最迫切的是什么?...那些问题在困绕你企业的发展,是生产\管理\还是销售?如果他说是生产管理,X总,你生产这一块有多少人?产品的质量怎么样?产品的交期能否按时进行? 那么你的客户有没有发生退货事件有没有发生返工的事件?(他这些全都是回答的痛苦的问题)那你的原材料浪费的严不严重?那你有没有因为这些问题发生客户投诉,那这些投诉有没有导致我们客户有流失现象, (这些问题都是回答的肯定式问题)那你看 x总,这一切的问题都会影响到企业未来的发展,那我的解决方案是…… 针对管理方面:你现在员工心态怎么样?干部执行力如何?员工之间有没有推卸责任扯皮 现象?团队之间协作精神如何?X总你看这些问题都是