服装品牌区域市场拓展策略(丁兆领).docVIP

服装品牌之 服装品牌区域市场拓展策略 ---如何开好招商、订货会 时间：1天每天6小时 主讲：丁兆领 课程背景： 当前服装品牌公司、代理商缺少的不是产品、不是品牌、不是设计、不是生产！而是通路与渠道！那么到底如何进行渠道拓展？如何建立分销网络？如何迅速在区域市场招到优质的零售商、加盟商呢？当我们招到商以后又如何把货品按照合理的分配方式分配到终端市场呢？如何打造品牌知名度与美誉度呢？ 本套课程结合丁老师多年的招商会、订货会实践经验，通过对众多品牌的会议策划，为您解析如何演绎一场“服装品牌区域市场拓展策略”培训课程。 适合对象：服装行业总经理、营销总监、市场总监、区域经理、品牌代理商、分公司总经理、督导、市场开拓人员等。 课程收益： 1、转变品牌公司经营观念、与市场发展趋势相吻合； 2、提升渠道商的经营能力，增强拓展市场的运作信心 3、提升品牌公司迅速拓展区域市场的能力； 4、建设渠道的方法与货品分配策略； 5、品牌区域市场低成本营销开拓的五个方法； 6、服装品牌打造的四大核心方法； 7、提升渠道商高盈利的综合能力。 课程内容： 第一章：服装品牌的营销新理念 1、行业的环境变化 2、未来市场的动态发展 3、行业的盈利点解析 4、行业品牌的创新经营与模式 5、服装品牌盈利新观念 第二章：服装品牌公司渠道拓展及招商会 1、为什么要开招商会 2、渠道商开发策略及零售商审核 3、最具有开发价值的10种零售商 4、常见的六种招商方式解析 5、招商会的目的 6、招商会的三大核心步骤 7、招商会的流程与细节 8、零售商是什么招来的 9、会前与会后跟进策略 10、如何促成零售商加盟 第三章：服装品牌公司如何开好订货会 1、品牌公司为什么要走“订货制” 2、常见的零售商心态分析 3、零售商订货的三大误区 4、如何引导渠道商订货 5、培养零售商订货的习惯策略 6、如何让客户感到订货制是对自己有利益 7、零售商订货流程 8、培养零售商订货能力的三大步骤 第三章：问题解决 1、如何让客户的货品不挤压？ 2、如何辅导及管控零售商？ 3、如何向零售商塑造品牌的文化？ 4、零售商订货时最害怕什么？ 5、如何促使零售商多订货？ 6、零售商科学订货策略？ 7、代理商如何实施品牌与个人魅力吸引零售商？ 第四章：现场互动及问题解答 第五章：结束语 故事分享：谁杀了我的奶牛？ 丁兆领先生介绍 授课形式： 幽默讲授、互动式培训、小组讨论、案例分析、故事寓言、体验式训练、实战技能训练、头脑风暴、思维开发训练（其中时间分配：实务讲授占40%，案例分析占40%，互动体验占20%） 授课风格： 轻松、幽默之中有所感悟！采用幽默风趣、互动式、体验式、模拟、训练讲授教学，结合实战案例分析与现场学员状态，让学员在沙盘模拟与高涨的参与学习氛围中达到学习的最佳效果！丁兆领先生郑重承诺：不仅教会你做枪，而且教会你如何去成功猎杀猎物！ 职业履历 丁兆领先生，丁老师在中国首次提出把单一的培训模式实战化，把卖场搬进会场，结合终端运营现状，实施情景式模拟演练，现场解决与分析改进的终端的成功运作模式、营销方式等！几年来，为近百家服饰品牌、百货商场做了管理咨询与培训项目，取得了非凡的绩效！丁老师幽默风趣、技能加训练、不同品牌所给予不同理念的授课风格也得到了业内人士的认同与好评！被称为“中国服装培训业杀出的一匹黑马”！福建才子男装、上海骆豪男装、浙江报喜鸟、福建斯得雅男装、雪昵服饰、紫澜门、斯尔丽羽绒服、北京金羽杰羽绒服、法国恺诗依羽绒服、上海鳄鱼恤、欧宝女装、广东卡索女装、女裤、、杭州三思服饰、浙江浅秋针织、杭州似水年华服饰、鄂尔多斯品牌、G2000品牌、中环百货、三阳百货、联华商场、卫东购物广场、胜利商厦、鹏城商厦、金都百货、红都购物广场、恒泰商贸城、温州商贸城、宏大购物广场、金泰隆服饰量贩、山东金都百货、聊成百货大楼等 获悉丁老师利用自己在全国各地授课的经历搜集了大量服饰终端实战案例，并深入店铺终端潜心研发出版这本实用工具书，我感到万分欣喜。我真切的感觉到这本书确实是服饰终端的“秘籍”。在此，我真诚的希望会有越来越多的服饰品牌及加盟终端早日接触并从中受益。 ----------- 河北天成企业集团副总经理 董蕴涛 我们学习过很多老师的课程，但是像丁老师这样既有丰富的知识，又有风趣授课风格的老师并不多见。参加丁老师的培训课程既能学习到先进的服装营销知识，又能轻松愉快的感受学习的氛围，感受到参与的快乐！ ---------法国恺诗依时装公司营销总监 熊葛军 ★ 中国店铺营销专家 ★ 时尚品牌管理顾问 ★