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网吧连锁公司的竞争战略初步分析 竞争对手类型 服务提供商：如国家图书馆 宽带接入商：如中国电信、网通、长宽 广电文化系统的传媒企业：浙江在线、江苏浪淘沙文化传播有限公司 准宽带接入商：如联通 从区域角度区分 全国性的网吧连锁 地区性的网吧连锁 准全国性的连锁（一些全国性的公司无法申请牌照、转而申请地方执照的） 自由联盟（原有的个体网吧自由连锁形成的） 个体存量网吧 网吧连锁企业的竞争是一个博弈的过程 存在两种博弈： 网吧连锁公司之间的博弈 存量个体网吧和连锁公司之间的博弈 各类网吧连锁公司的竞争优势和劣势分析 文化系统的网吧连锁企业 与主管部门天然的血脉关系注定受到的庇护 宣传的优势转化成营销优势 如果广电系统加入到提供电信业务的行列成为宽带接入服务提供商 在互联网内容提供方面：如在线影院、点播电视、音乐下载等等 宽带接入提供商 与原有的存量网吧业主之间的良好的关系 宽带接入服务 资源优势（参见另外的PPT） 网吧连锁推广网络的优势 准宽带接入商 营销、推广能力的优势 在宽带接入方面打擦边球（拥有骨干光纤传输网络） 联通之类的可能会把这些网吧连锁公司作为它的销售平台，因此在投入上相对会比较大 加盟模型 如国家图书馆： 可能会成为主题网吧，数字图书馆，提供类似社区图书馆的功能和职能，或者成为各城市图书馆的配送渠道 联通 收编现有的优秀网吧：主要是从地理位置考虑，从而成为其销售平台和渠道的补充； 会注重扩张的质量，而非数量 对地理位置优越的网吧可能会参股 利用其骨干光纤网络打擦边球，充分利用资源 电信和网通 南北分拆后为界限注重在本地区的扩张 在宽带接入上提供价格优惠，以期求得较快的扩张速度，从而建立资源优势的平台，但是扩张速度快，也带来良莠不齐和整合难度高的问题 加盟费较低，甚至较低 在电脑、软件系统方面需要整合 在推广前一定要做好相应的资源谈判和加盟模型的设计（如主题网吧的推出和竞标） 系统内部的整合（各省） 追求扩张速度高于追求扩张质量 要有一定形式的统一 网络推广优势和渠道要利用 长宽 对长宽来说更注重的是宽带接入所带来的利润和损失，因此长宽将会要求“寸土必争” 文化传播企业 高加盟费 发展主题网吧 由于资金实力和不成系统，注定扩张模式有一定问题 综上所述，我们认为中国电信的竞争对手主要是网通，如果网通能够整合北方的电信系统，其网吧连锁很有可能成为第二个主营业务 而联通作为第二竞争对手，将会不按常理出牌，和电信、网通错位竞争 在个别地区，长城宽带将会打激烈的阻击战，从而破坏整个行业的默契，成为推倒多米诺骨牌的第一人 传播企业只能是寻求市场空隙 给中国电信的建议 立即着手整合资源，并约束下属各省的电信 立即培养、建立营销策划队伍和推广实施营销方案的执行队伍 建立扩张模型 建立统一的VI 建立合理的加盟模型 规范加盟店的管理 着手软件系统的统一（同时防止盗版和外挂等风险） 约定统一的加盟合同 等等 * *