2015年零售业创新营销方式、促销手段一览.docVIP

2011年零售业创新营销方式、促销手段一览 2011年零售业创新营销方式、促销手段一览 2012-2-10 中国时尚品牌网 这一年，零售行业的转型趋势越发明显。电商雄起，传统零售模式越来越受到挑战；微博当道，新型营销模式越来越刺激神经…… 辞兔迎龙，零售行业在激烈的竞争中又过去了一年。 这一年，零售行业的转型趋势越发明显。电商雄起，传统零售模式越来越受到挑战；微博当道，新型营销模式越来越刺激神经…… 如何在攒吆喝的同时还要攒利润？如何在疲劳的审美中出新招？是零售商家们永恒的课题。 以下是2011年部分营销创新案，见仁见智、褒贬不一，供您参考，以求启迪。 ▲微博营销最时髦 140个字发布信息，远比博客发布容易，对于同样效果的广告则更加经济。与传统的大众媒体（报纸，流媒体，电视等）相比受众同样广泛，前期一次投入，后期维护成本低廉。 新浪微博红遍大江南北，不管效果如何，如今的商家都对“微博营销”趋之若鹜。 温州百货淡季促销 “拼”微博 在处于相对淡季的7月，温州的百货商场之间除了拼业绩，还要“斗”粉丝量。温州市区百货商场已将微博营销作为网络推广的重要组成部分。 温州市区百货商场的微博已不再是简单的转发有礼和发布促销信息。以温州银泰为例，@银泰温州世贸店的微博已包含：新品上市、促销宣传、活动报名、花絮报道、转发有礼、猜猜看、下午茶时间、节日系列、今夏热卖、现场直播等板块。该商场有关负责人透露，虽然银泰较其他商场来说，开微博的时间比较晚，但现在板块内容已经很丰富了。 开太百货针对“微博粉丝节”推出了丰富的小礼品来吸引消费者。比如6月16日至19日，7月12日至15日，这8天时间，开太百货在其新浪官方微博上，除了每天常规的转发微博送礼品外，还推出“转发微博就可6折购买储值卡”活动。 银泰百货有关负责人透露：用微博发布一些时尚资讯很合适，实效性也很强，还可以现场直播。银泰年中庆期间的现场直播，让消费者最直观地感受到购物氛围。其实，现在没有特别关注微博到底有多少效果，重要的是服务粉丝，加强和粉丝的互动，活动过程中通过转发和评论，肯定能给品牌宣传带来良好效果。 不过，也有百货人士透露，在温州玩微博又关注百货商场的，无非就是一些年轻人，很多具有购买力的中年消费者不会通过微博来获取信息。“所以，目前微博只是辅助工具，在微博上推广的活动，还要跟传统营销渠道结合。”开太百货有关人士透露。 ▲都是淘宝惹的祸 一个 “双11”光棍节，疯狂的网购曾导致整个产业背后的技术与配送平台几乎瘫痪，让人看到电子商务的力量。大概一次上了瘾，以淘宝为首的电商们忽又搞出 “双12”促销，竟然创下类似的营销纪录。 “11·11”光棍节或许变成了电商们的“狂欢节”，今年淘宝商城、京东商城、当当网、苏宁易购、亚马逊、凡客、乐淘、麦包包等多家电子商务网站集体进行大促销。 电商沉迷低价促销 赔本攒吆喝 淘宝官方数据显示，“光棍节”期间，淘宝网、淘宝商城“支付宝”交易总额突破了52亿，这超过购物天堂香港6天的零售总额。而淘宝自创的“双12”，一天内为淘宝带来43.8亿元成交额，涌入1.2亿用户，相当于近8000个大卖场的客流量。 “11·11”的促销还只是目前电子商务网站促销战的一个“缩影”而已。一位业内人士戏称现在的电商都得了“促销综合征”，大促销的时候订单凶猛，访客异常，大促销一旦过去用户和看客也渐渐散去，用户也生病了，叫“促销敏感综合征”，已经不看促销不买了。 新七天电器网CEO左英杰曾表示，由于网购的主流人群是年轻人,因此如“光棍节”这类接近年轻网民的节日很容易引发共鸣,加上一些极富吸引力的促销形式,很容易激发起他们的消费欲望。 但在疯狂的促销过后，除了大量的用户和订单，还能给电商带来什么？ 不赚钱的口号比比皆是。当当网在12月初开始了日用百货品的热卖商品“0”利润活动；京东商城也以“圣诞风暴”来袭为题，喊出“全网零利润”的口号。从电子商务网站的财报来看，”大促销”的背后却是“巨额亏损”。当当网三季度财报显示三季度净亏7340万元。 “除非把价格抬上去再降价，否则每逢大促销基本上很难挣到钱。基本上大家都不盈利，能够达到盈亏平衡就算相当成功了。”一位电商企业高层昨日对记者说。 还有电商抱怨，虽然每年的光棍节、双12销售火爆，但消费者最终记住的店仍是淘宝，却很难记得住海量促销店铺中的某一家。 ▲异业联盟 有福同享 不同行业的商家联手搞促销，是近年来兴起的一种新的营销方式，被称为异业联盟。今年，这种营销方式悄然在重庆市百货行业兴起。但专家提醒，虽然已有商家从中初尝甜头，但异业联盟并非看上去那么美，合作伙伴一旦选择不当，将对品牌产生较大的负面影响。 购物送十万元购房款 商场促销傍上