销售绩效相关影响因素实证研究.pdfVIP

下载本文档

2
0
约1.61万字
约 9页
2017-08-28 发布于安徽
举报
版权申诉

销售绩效相关影响因素实证研究.pdf

1、原创力文档（book118）网站文档一经付费（服务费），不意味着购买了该文档的版权，仅供个人/单位学习、研究之用，不得用于商业用途，未经授权，严禁复制、发行、汇编、翻译或者网络传播等，侵权必究。。
2、本站所有内容均由合作方或网友上传，本站不对文档的完整性、权威性及其观点立场正确性做任何保证或承诺！文档内容仅供研究参考，付费前请自行鉴别。如您付费，意味着您自己接受本站规则且自行承担风险，本站不退款、不进行额外附加服务；查看《如何避免下载的几个坑》。如果您已付费下载过本站文档，您可以点击这里二次下载。
3、如文档侵犯商业秘密、侵犯著作权、侵犯人身权等，请点击“版权申诉”（推荐），也可以打举报电话：400-050-0827(电话支持时间：9:00-18:30)。
4、该文档为VIP文档，如果想要下载，成为VIP会员后，下载免费。
5、成为VIP后，下载本文档将扣除1次下载权益。下载后，不支持退款、换文档。如有疑问请联系我们。
6、成为VIP后，您将拥有八大权益，权益包括：VIP文档下载权益、阅读免打扰、文档格式转换、高级专利检索、专属身份标志、高级客服、多端互通、版权登记。
7、VIP文档为合作方或网友上传，每下载1次，网站将根据用户上传文档的质量评分、类型等，对文档贡献者给予高额补贴、流量扶持。如果你也想贡献VIP文档。上传文档

2 232 No. 2 V o.l 232 2011 2 JOURNAL OF BUSINESS ECONOM ICS Feb. 2011 1 2 江若尘 , 陈宏军 ( 1. 上海财经大学 500强企业研究中心, 上海 200433; 2. 安徽财经大学工商管理学院, 安徽蚌埠 233030) : 作为企业与顾客之间纽带的销售人员的绩效会直接影响企业的生存与发展然而, 当前内对于销售人员绩效的影响因素的系统研究尚属凤毛麟角文章基于外20多年的相关研究成果, 通过文献研究实地调研和实证研究相结合的方法, 揭示出影响我销售人员绩效的相关影响因素及其作用机制研究表明: 销售人员行为绩效和销售区域设计满意度对销售绩效有显著影响; 报酬制度和销售控制体系对销售绩效有显著影响其中, 组织承诺在报酬制度销售控制体系与销售绩效的关系中起到媒介作用 : 销售绩效; 行为绩效; 销售控制体系; 组织承诺; 薪酬制度 : F270 : A : 1000 2154( 2011) 02 0021 09 , , , , , 20 , () , , , C raven ( 1993) [ 1] , , , , , , , : 2010- 09- 09 : ( N CET - 07- 000 1) : ( 1963- ), , , 500 , , , 500 ; ( 1960- ), , , , 22 2011 , , () , , , , , Church ill ( 1985) [ 2] : /, W e itz( 1988) , P iercy( 1998) [ 3] , : ( outcom eba ed ale force control y tem ) ( behav iorba ed ale force control y tem ) , , , [ 4] : , : [ 5 ] , Piercy [ 6] 103