尾货积压成就电商机遇,但不会造就下一个唯品会.docVIP

尾货积压成就电商机遇，但不会造就下一个唯品会 前些天唯品会的特价甩卖，大家还记得吗?原价199元的李宁T恤只需19元就能抢到，这一刺激消费的行为让很多买家高呼过瘾，笔者自己也去抢购了一下，只不过关注的时间晚了，没货了。当然，今天所说话题的关键点不在这，而是从尾货销售看现在中国电商的发展机遇。 　　唯品会的发展机遇 　　近些年服装企业遇到了真正的寒冬，远的不说，仅举中国本地体育用品企业李宁为例，该企业在2008年奥运会实现品牌J型增长以后，迅速扩大生产规模，导致库存压力剧增，就目前得到的消息看，李宁的服装库存仍然价值15个亿，而这些过剩的服装虽然给企业带来了巨大的资金压力，但是对于某些电商企业来说，却迎来了发展的契机。就像做特卖的唯品会一样，正因为有如此丰富资源的支持，唯品会才能在短时间内获得众多用户的支持，并且在2012年第三和第四季度实现盈利。要知道唯品会的市场占有率并不是很多，但是毛利率却高达20﹪，借用李国平的话说，唯品会就算做一折销售也能赚钱。 　　是唯品会成就了尾货，还是尾货成就了唯品会 　　正因为唯品会的成功和尾货市场的“旺盛”，因此一些怀有同样想法的电商项目开始运作，比如凡客即将推出的“特卖频道”、京东的“一元旅游”以及吴波的美加乐。这些项目无一不是利用“尾货”概念来复制唯品会的成功，可是当唯品会这种屌丝的电商行为被复制的时候，又有多少家电商产品可以存活并胜出呢?我想