电子商务期末报告报告主题：乐豆、依斯楚.pptVIP

STP分析－依斯楚 1.市場區隔:增強玩家個人帳號密碼的安全性,並且減少對不同線上遊戲主程式的誤判率,不致於使玩家每每在遊戲更新後無法順利進行遊戲 2.選擇目標市場:台灣、東南亞 3.市場定位:全球華人市場.學生族群優先.亞洲市場群優先 7P分析-樂豆 1.Product產品 以往有出便利商店、火鍋店等單機版遊戲，最近退出單機版市場，產品以線上遊戲為主。主要代理韓國的線上遊戲，除了廣受歡迎的天堂外，亦在今年推出戰場、混亂冒險等線上遊戲，預計最近推出EverQuest(無盡的任務)、Forestia。為了不在研發方面落後，在自製線上遊戲方面，遊戲橘子推出諾亞方州(在台灣稱為椰子罐頭)。此外，亦定期推出週邊產品 ex︰酷冷極速夢幻包等。 2.Price價格 台灣︰產品一推出時以較低的開卡費用或是免費試玩來吸引消費者。開始正式收費後，以點數來計算︰ 計時制：12小時，扣取GASH點數20點 包月制：一個月，扣取GASH點數369點。 大陸︰台灣價格的1／3。 3.Place通路 實體通路方面，各大便利商店（7-11除外）、3C等通路都有販賣點數卡，在虛擬通路方面，可以手機繳費（中華電信行動電話839小額付款、遠傳電信、台灣大哥大）、信用卡線上刷卡、ATM轉帳、HINET小額付費等方法。 4.Promotion行銷 a.廣告產品上市初期以明星為代言人，並在各大電子媒體、電玩雜誌等大量曝光。 b.促銷初期推出新遊戲時，會利用免費光碟、免費試玩時數、點數來吸引消費者試玩，以提高產品知名度。在擁有一定之消費者後，便時常推出各種開卡包、超值點數包和補充包來吸引消費者增加購買頻率。 c.公關活動----活動︰橘子常辦各類活動來和玩家互動接觸，希望能藉此提高玩家滿意度和忠誠度。Exp：角色扮演活動、送＋9尤米、＋9細劍（天堂中的武器）等、參加TGS（東京電玩遊戲展）。 7P分析-依斯楚 產品：多樣產品 價格：合理收費 促銷：業者的強力促銷 通路：台灣網咖、書局、3C電腦、小超 商 人員：24H客服 流程：遊戲開發(代理)、遊戲發行、遊戲通路、網路及售後服務 具體感受：good 7C分析-樂豆 1.Content內容：內容所定義的是網站所有的數位主題。數位主題的格式包括文字、影像、音效與圖形，而數位主題的主題則包括產品、服務和資訊的供給。文字背景強調如何設計網站，而內容則強調所要呈現的事物。Ex; 2. Communication溝通：大部分的人認為橘子無法迅速確實處理消費者的問題。雖然橘子線上處理較慢，但其實橘子的客服處理是滿快速的。 7C分析-依斯楚 情境：豐富情境 內容：充實內容 社群：開放社群 客製化：專屬的網路遊戲版本 溝通：多方溝通 連結：便利連結 商務：商務宅配 網站營運計劃書 競爭優勢 以新的貨幣誕生為目標，浮動點數與各國之匯率並組織各遊戲點數統一使點數能在一個平台間流通共用並與銀行連接，並挑選適合的網路遊戲做代言創造出一個超然於各國間的國度 目標市場:全球 行銷策略:打通全球的便利商店、百貨公司擺設公司推出的線上新遊戲安裝光碟、DM、及週邊商品等，電視可以廣告的方式，地鐵站公車站樹立刊版或在各大樓的廣播系統中宣傳。 通路管道部局:全省便利超商、3C賣場、網路商店、百貨公司等 價格的優會策略:光碟免費 媒體宣傳計畫:請知名藝人代言、如請宅男女神，專攻宅男市場 試用品的策略: 前500名註冊會員、送超值虛擬寶物、虛擬點數 產品組和銷售的策略:購買點數送週邊 網站架構與功能:網站點數區與銀行直接連線、24H專線解決疑難雜症 成本分析: 1.硬體費用：提供服務的伺服器費用、存放伺服器機房的管理費，這些也是可觀的費用。2.人事成本：GM的薪水、工程師受訓的費用、客服的成本。3.廣宣費用：一套遊戲必須要有的宣傳動作，當然也是要花錢4.利潤分紅：代理公司可能跟原公司會有協議，約定一部分的利潤歸他們。5.通路鋪貨：這部份也是要付錢給那些超商的。 成本分析圖 END 電子商務期末報告報告主題:樂豆、依斯楚 四技資管三乙 林楊田廣許傑彭士 公司簡介 樂豆 公司名稱：遊戲橘子(現在改名為樂豆) 原名為富峰群企業有限公司 更名為遊戲橘子數位科技股份有限公司(Game,Mania,Gamania) 設立日期： 民國84年06月15日；西元1995年6月15日 依斯楚 2005年成立於英屬維京群島 (BVI) 營運資金: 美金1000萬元 主要業務: 1.全球數位娛樂發行2.企畫開發3.創意行銷4.營運客服 全球據點: 台灣、韓國、中國大陸 企業