[商业地产]云起时形象包装方案.pptVIP

万 绪 归 一云 起 时 的 开 盘 新 阶 段 PART ONE 检视 我们承认之前的作品很多不够惊艳，也不够显现出经验。在不够理想的效果面前，我们首先厘清困扰项目的几对矛盾。 矛盾一非传统商业地段VS高端商业 网络搜索“长安街商业”，都是CBD、王府井、金融街。谁能和我们一起，做起金融街以西，政务区腹地的高端商业市场？高端是比出来的。没有参照物，我们强说高端，人们认吗？ 矛盾二商业本质VS文化追求强势商业可以挑客户，价格与诸多额外要求是门槛。但是否符合商业开发者的文化要求，仍旧难以控制。在算账之余，考虑文化要求，对于再高端的客群，也有点难。 矛盾三整体形象VS客户取得形象重“意”，客户重“利”。销讲词比广告文案实效，广告文案比销讲词更具感染力。可以选择一个方面作为突破，但两者兼顾，势必左右为难。 矛盾四冷市场VS高售价现在是一个投资什么都不划算的时期，有钱人对此更敏感。高单价、高总价的大商铺，前途又不确定，怎么引导，怎么催促客户？ 矛盾五散售商铺VS业态控制没有后期经营管理公司，贯彻落实现在规划的业态，有很大困难。如果坚持业态规划，散户销售进度会放慢。如何取舍？ 效果不理想，因为矛盾重重。改进效果，从解决矛盾开始。 PART TWO 诊断 结论一多。重点多，想说的东西多。Grasp all，Grasp no。贪多必失。 云起时首先是商业。我们的确有特色，但特色不是产品属性，不是定位。回到原本属性，把特色视为对本质属性的修饰。 人们需要接受的信息主要有两点：1、云起时是商业。2、云起时是什么样的商业。 结论二乱。时而顾形象，时而要来电；时而顾长远，时而要眼前。各种宣传手段，缺乏联系，各自为战，单稿闯天下。 五官有分工，眼睛闻不到味道、嘴巴听不到声音，但组合到一起，就是完整的面孔。系统就是面孔。 该干什么的，就干什么。发挥合力，才叫系统。 PART THREE 症结 不纯粹 缺系统不纯粹，所以感觉没说透，不惊艳，缺乏冲击力。缺系统，所以只具备基本告知和指引功能的围挡效果最好。 PART FOUR 感谢 感谢诸位确定A栋整售，带动全盘形象；C栋零售，确保销售的决定。 形象与销售分开考虑，是保证纯粹做广告的基础，是规整各系统，形成合力的基础，是解决矛盾的基础。 A栋——整售——全盘形象制高点——留名，钓大鱼C栋——零售——散户销售——得利，网鱼群 PART FIVE 处方 纯 粹 提炼一个核心，以核心为基点进行延展，衍伸出整个系统 替我们的目标客群，找到他们的客源，并 让他们的客源对我们关注。——解决之道 一个核心 两个基本点 硬广、网站示意 导示、围挡示意 包装示意 销售道具 活动宣传示意 礼品、礼仪 活动系统 工具系统 情感系统 户外系统 吸引系统 卖场系统 视觉系统——LOGO 本案曾前后在不同场合出现过两款LOGO及多种组合形式。当时 根据不同情况需要。到现阶段，则需要给客群统一明确的形象， 作为传播主体之一的LOGO，就需要统一延续使用。 基于此目的，建议之后所有传播统一使用 [云起时]造型字LOGO。 视觉系统 核 心 文化系统 视觉系统 核 心 文化系统 文化系统——调性 不对外所代表的： 1：纯粹的、传承的、家族的 传男不传女、传内不传外… 2：多元文化，具备强烈圈层属性的： 外行看热闹，内行看门道 3：知己文化—知音文化，纯粹中的不纯粹： 家族中的外行，家族外的内行（看似与1矛盾，实际一点也不矛盾） 4：圈层文化，少数人的文化： 二八定律 符合以上几点的文化——收藏文化——新收藏 视觉系统 核 心 文化系统 视觉系统 文化系统 项目定位 形状 颜色 核心 调性 八边形 中国红、金、群青 政务区里的不对外商业 新收藏 将严格围绕以上定位及基础系统执行，形成一系列统一、严整、有效的传播系统 标识 LOGO归整 活动系统 工具系统 情感系统 户外系统 吸引系统 卖场系统 视觉系统 核 心 文化系统 小 结 吸引系统 》铭记一点：硬广、网站不解决销售，吸引来电来访就是其最大利用。 》演绎方式：张扬，醒目，刺激，基于“不对外”。 活动系统 工具系统 情感系统 户外系统 吸引系统 卖场系统 报纸广告 活动系统 工具系统 情感系统 户外系统 吸引系统 卖场系统 活动系统 工具系统 情感系统 户外系统 吸引系统 卖场系统 活动系统 工具系统 情感系统 户外系统 吸引系统 卖场系统 活动系统 工具系统 情感系统 户外系统 吸引系统 卖场系统 网站