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经管空间 Management 中国制药企业差异化竞争战略研究 南京工业大学经济与管理学院 王乃君 摘 要：在当今经济全球化、竞争国际化的形势下，制药企业实施差异化战略是提高企业国际竞争力的正确选择。本文基于制药企业差异 化战略的相关研究，指出当前中国制药企业存在的问题，并针对问题提出了相应的解决措施。 关键词：制药企业 差异化 竞争 中图分类号：F272 文献标识码：A 文章编号：1005-5800(2014)06(c)-071-02 1 制药企业差异化战略的相关研究 药企业在市场定位、目标市场选择、经营方式、商品结构、服务方式 在企业差异化战略这一理论领域里，美国管理学家迈克尔·波 等方面上趋于相同，产品大量粗制仿造，形式单一，缺乏产品特色， 特教授在其经典著作《竞争优势》中指出，企业要想长时间把经营 而且重复建设现象严重，造成大量产能过剩。而国际制药巨头根据 业绩维持在一般水平之上，其根本基础就是持久性的竞争优势，而 自身竞争优势情况，针对顾客对药品的功效或者属性需求状况，准 赢得竞争优势的三种一般基本战略就是成本领先战略、差异化战 确地选择市场，为其塑造鲜明的产品特征，抢占大量的市场份额。 略和集中战略。 2.2 研发创新弱，技术水平低 学者李建敏提出了四种适合我国制药企业的产品研发模式， 目前我国大多数制药企业的技术含量不高，技术工艺研发水 包括企业与高校和科研院的合作模式、制药企业联合研发模式、引 平与外国制药企业还有很大差距。技术研发能力的不足，导致了产 进国外技术模式和企业独立自主研发模式。吴宗颐指出了如何利 品的同质化异常严重。长期以来制药企业很多是以仿制外国药物为 用CEO提高制药企业核心竞争力。宋瑞霖也提出了RD联盟策略、 主，很少拥有自己的自主研发的药品。而仿制药又因为其技术水平 ME-T00战略、并购策略和建立战略联盟四种研发创新战略。唐玲 较低，导致竞争者大量进入市场。据统计，国内仿制“加替沙星”药品 和邱家学从制药企业价值链的角度指出了我国制药企业要具有竞 的厂家就多达50家，这样的情势导致竞争者竞相杀价，大大缩小了 争优势，就必须集中和拥有核心业务价值链的一个或多个环节，获 制药行业内的利润空间，甚至造成极大亏损。 取集中资源优势，而将其它一些分担资源、能力不强的业务外包出 2.3 营销渠道选择单一 去，来增强企业的竞争力。魏杰从比较优势理论、核心竞争力理论和 在营销渠道方面，很多制药企业过度依赖药店、医院、社区等 价值链理论多重角度研究了制药企业外包理论，并提出了我国制药 传统方式，导致由这些企业生产的功效相同的药品充斥着同一市 企业在外包过程中应当注意的若干问题。 场，从而引发了“价格大战”，甚至出现不正当的竞争。同一制药企业 的不同销售商会由于市场区域、市场政策、顾客资源等方面的不同 2 中国制药企业差异化竞争策略存在的问题分析 引发冲突，冲突的直接后果往往是价格混乱，渠道体系遭受重创。 2.1 市场定位不准确，缺乏特色产品 有的药品虽然产自同一家制药企业，但是由于在出售过程中经过的 由于原料药的低端产品技术工艺水平低，而且这些低端产品 中间商层数和数量的差异，引发营销渠道之间的矛盾和冲突。这些 的壁垒低，所以国内大部分制药企业很容易会一拥而上，造成了制 都严重地损害了企业形象和影响消费者正常的消费心态，导致了制 云南省中小企业实力弱，不能与大企业展开正面竞争，因此可 4 结语 以利用规模小以及市场灵敏度高的优势实施规避战略，即中小企 企业的发展战略是指一个企业的长期规划，指明了企业发展 业选择那些大型企业不重视的、竞