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FM96.1 FM96.1市场调研及策划方案 委托单位： 安徽人民广播FM96.1 策划机构： 08市场营销班：3507宿舍 二零一零年四月二十二日 FM96.1市场营销策划方案 MY FM 96.1简介： 2009年10月31日下午4点整，伴随着安徽人民广播电台副台长洪雷与MY FM的形象代言MY BOY（麦弟）一起敲响的开播大鼓，安徽人民广播电台MY FM 96.1在合肥市府广场正式宣布开播。7位闪亮的活力DJ与充满激情的听众，徜徉在一片狂欢的音乐海洋里。 MY FM96.1是个新生代电台，可以伴随着你一大早起床、迎接一天的作息、随你上班和学习、成为你回家路上的良伴、以及陪你度过音乐璀璨的夜晚；带给安徽人最喜爱的7天24小时不间断的节目。 MY FM96.1是一个以音乐为主、关注时尚生活、提供娱乐资讯，以及符合市场要求的电台，音乐素材综合了90年代以后最新的流行劲曲，其中包括80%的中文流行歌曲，和20%的欧美音乐。MY FM96.1带着激情、带着年轻动感的心，感受着“我的”音乐，“我的”Party，未来的日子里，安徽的上空将漂浮着这样一股年轻动感的热浪，年轻的听众们享受原汁原味的音乐饕餮的给听众专属“我的”音乐空间，听众能随时听到最爱的歌曲。MY FM96.1贴近听众，感受城市脉搏，做最新最潮流的音乐电台。 覆盖地区：安徽、南京、南昌 核心理念：“随时随心，好音乐” 目标听众：20-35（+5）的都市时尚男女 听众描述：他们受过高等教育，文化素养高，多为公司白领 阶层，外企职员，自由职业者或大学生等。他们是时尚，健康，休闲的潮流一族。消费能力及消费意愿强，具有强烈的品 的牌意识和品牌忠诚度。他们是永不能满足的消费群体。他们热衷于社交，旅行，购物，是新潮流行音乐，艺术，电影等的忠实拥戴者。他们享受生活，喜爱流行音乐，追求时尚，是社会群体中的一件领袖和新风尚的领导势力。 市场分析 一、环境分析 1、宏观环境：与电视、报纸、杂志等传统媒体及新兴媒体——网络竞争激烈； 2、微观环境：与各大电台和频率竞争激烈； 二、调查分析 （一）调查目的：了解96.1的目标听众、优劣势及竞争者的优劣势，便于我们准确的进行市场细分和市场定位，从而针对目标市场，制定适当的营销战略； （二）调查内容：听众的一般情况，听众对FM96.1的了解，对FM96.1节目的感觉，听众的习惯与偏好。 （三）抽样设计及实地采访 1、抽样对象：合肥市民及高校学生 2、调查地区：合肥市庐阳区 蜀山区 瑶海区 包河区 3、样本大小：1000名合肥市民或学生 4、抽样方法：调查小组成员在不同地区（如高校周围，人流集中地，出租车总站附近）随机调查过往市民 （四）调查方法 1、调查人员：调查小组成员20人 2、掉查时间：2010年4月2日—4月20日 3、资料收集方法：发放并回收问卷，整理记录的资料 （五）资料处理：由小组成员对所收集的全部资料进行审核，查漏补缺，对数据汇总，进行频率分析。 （六）调查结果及分析 1、高校学生、年轻男女及出租车司机为主要收听人群； 2、音乐、娱乐、社会、体育节目收听率最高； 3、被调查者普遍觉得节目没特色； 4、被调查者认为电台广告太多； （七）结论与建议 本次调查涵盖了多年龄层次和多种职业的听众，通过调查发现营销工作主要问题是媒体宣传力度不够，宣传方式单调。同时，电台在节目定位和策划上，都存在着问题。在调查中发现听众的意见主要集中在认为节目没特色。电台下步工作的重点应放在宣传及节目内容的创新和调整，创办新节目，从而吸引更多的听众。 三、SWOT分析 S 电台频率能覆盖全省，可到达偏远地区，满足偏远农村的需求；各种电子设备都支持广播（如MP3、MP4及手机）；受众较多，听众广泛； W 相对于别的媒体，只有声音没画面，形式比较枯燥；宣传力度不够，感知途径较窄； O 收听设备便于携带；有其固定的收听人群； T 电台太多，竞争激烈；人们钟爱网络，不关注电台； 营销目标 一、销售目标： 力争在1-2年内，把FM96.1打造成安徽省内的主流广播媒体。 二、品牌塑造： 加大宣传力度，争取FM96.1在1年内在安徽省内形成较高的知名度，2-4年内成为在全国范围内有影响力的电台品牌。 三、企业形象： 树立FM96.1积极向上，青春活力的社会公众形象。 营销策略 一、市场细分及目标市场确定 （一）市场细分 按职业可分为： 学生：娱乐、音乐、体育、故事、语言、访谈类； 司机：路况、汽修、音乐、故事、时政； 按年龄可分为