快鹿牛奶营销方案.docVIP

淮安快鹿牛奶营销方案 前言： 本营销方案通过对淮安快鹿牛奶的市场环境的分析，利用事件媒体策划一个活动，目的是促进快鹿牛奶在7,8月份销量的增加，同时提升快鹿牛奶的品牌形象。 一.公司分析 1.公司简介：淮安快鹿牛奶有限公司位于淮安市淮海西路282号，主要从事奶牛饲养、乳品加工与销售为一体的综合型企业。是淮安市重点骨干企业和省农业产业化重点成长型龙头企业。现有员工400多人，其中高、中级专业技术人员50多人，另聘有国内外著名专家教授10多人为公司技术支持系统。公司拥有16个牧场，存栏奶牛4000多头，年产鲜奶13000多吨，所有牧场均采用瑞典阿法拉伐挤奶设备，实现工厂化、集约化饲养，机械化挤奶；拥有国内一流的标准生产厂房和具有国际先进水平的乳品生产、包装、检测设备，年生产能力达40000吨。 “食品信得过单位”，2005年7月荣获“淮安市食品卫生等级A级单位”，2006年10月获得“江苏省质量信用企业”荣誉称号，企业资信等级AAA级 二.消费者分析： 1.消费者群体特征：中等收入的家庭，主要是8-18岁的孩子，50-70岁的老人，这类人注重产品质量，理性购买。 2.总体上，消费者购买牛奶是主要考虑的因素首先是口味好，其次是营养成分、价格、名牌。对于没有固定消费习惯的消费者，促使他们购买的首要诱因是价格，其次是口味。而有固定购买习惯的品牌消费者则注重品牌，他们往往认准一样产品就不会轻易