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一、实训目标 熟悉市场细分的标准，学会选择目标市场； 了解市场营销策划，掌握策划市场组合营销方案的基本方法。 二、实训要求与内容 设计调查问卷，完成市场调查 根据调查问卷，攥写调查报告 细分并选择目标市场 根据选择的目标市场，策划营销组合方案 三、实训步骤 分组（5-6人/组），每组选定一位组长，并选出一个项目。 各组讨论，根据营销方案的要求，设计调查问卷。 分别选择校门、食堂、寝室等地点，随机抽取至少30名同学，完成调查问卷。 统计调查问卷，攥写调查报告 三、实训步骤 小组讨论，按照不同的标准进行市场细分，选择目标市场 根据选择的目标市场，分别确定产品策略、价格策略、渠道策略和促销策略 撰写营销方案，并提交报告 课堂讨论各小组方案，教师点评。 备选项目（供参考） 某同学想利用业余时间在学校附近开一家卖服装的小店，她的时间有限，资金也不雄厚，但是对青春少女装有独特的研究。请用问卷法对我院女生的服装消费情况、购买动机、喜好、消费能力等进行调查，帮助她选择目标市场，并做出营销组合策划。 现有一投资项目——建立校园早餐配送中心，请对该项目进行可行性调查，如果可行，确定其投资规模，主要经营品种与价格，服务方式等。 任选一产品或服务的电视广告，分析其目标市场，用问卷法在我院学生中进行其广告效果的调查，分析你的调查结果，初步对该广告的原稿设计、广告运作提出建议，或为该产品另行设计一广告方案，并明确选择广告媒体。 现有一投资项目——建立校园二手货超市，请对该项目进行可行性调查，如果可行，确定其投资规模，主要经营品种与价格，服务方式等。撰写营销方案。 * * 实训项目三 产品营销方案策划（1） 实训项目三 产品营销方案策划（2） 实训项目三 产品营销方案策划（3） 实训项目三 产品营销方案策划（4） *
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