中国联通德州公司3G业务正式商用营销方案.ppt

推出96元及以上档3G正式商用套餐（全部为后付费套餐），试商用期间的可选包全部取消。 正式商用阶段对于学生用户，推出66元档学生专用套餐，可叠加短信和彩信包，数据流量6G封顶；只推后付费产品，只限在学生市场销售。 五、渠道和终端策略 自有营业厅 建立全国统一的电子化销售服务平台，为自有营业厅、直销渠道、社会渠道提供统一的电子化销售服务。从正式商用起，全渠道的新入网186号码用户销售均通过该平台进行。 8月31日前完成自有厅专区专柜建设，充分利用宣传物料营造销售氛围。 9月25日前在自有营业厅设置自助终端、双屏显示系统为客户提供自助查询和选号服务。 9月25日前自有营业厅具备自备机参数设置，客户端软件下载，末端物流配送等服务功能。 直销队伍 9月25日前各级分公司集团客户经理队伍、社区经理队伍对现有固网用户进行3G目标用户筛选，重点针对政府、企事业单位、金融机构等集团客户推广3G套餐和业务。 下一步集团公司将制定3G融合业务和行业应用解决方案，并配套相应3G资费。 五、渠道和终端策略 终端上柜率要求 9月25日前，要求3G定制终端覆盖所有销售终端的自有营业厅。 其中： 明星机型上柜率必须达到100％。 普通定制终端： 3G品牌店、旗舰店单店上柜率不得低于40款。 标准营业厅定制终端不得低于25款。 小型厅定制终端不得低于15款。 谢 谢！ * 德州联通3G业务正式商用营销方案 2009年9月 目 录 3G正式商用资费 产品与业务 无线上网卡 增值业务推广 渠道和终端 一、3G正式商用资费 3G正式商用资费要点 3G标准资费：在2G标准资费基础上增加3G标志业务/计费方式（可视电话、MT计费） 3G套餐：全国统一资费体系，分为3G基本套餐、3G学生套餐、无线上网卡套餐。 套餐设计力求简单、统一、规范 3G套餐中语音资费（含可视电话）采取“长市漫一体化”资费，全国单向 3G套餐中语音与数据业务占比按照3：7设计，门槛从96－886共9档，套餐内语音单价从0.09－0.12元/分钟，数据单价从0.11-0.14元/MB。 3G学生套餐中语音与数据业务占比按照1：9设计，门槛为66元1档，套餐内语音单价0.12元/分钟，数据单价0.11元/MB。 3G套餐内包含3G特色业务（MT，可视电话），赠送粘性增值业务（来电显示，手机邮箱）。 3G标准资费 3G标准资费 月租 50元/月 语音 基本通话费 拨打0.36元/分钟,接听免费 国内漫游费 拨打0.6元/分钟,接听0.4元/分钟 国内长途费 0.07元/6秒 短信 0.1元/条 手机上网流量费 0.01元/KB 彩信 0.9元/条 多媒体使用费 1元/M(M为多媒体使用单位) 文本使用单费 0.2元/T(T为文本使用单位) 可视电话 基本通话费 拨打0.9元/分钟，接听免费 国内漫游费 拨打1.2元/分钟，接听0.9元/分钟 国内长途费 1.2元/分钟 一、3G正式商用资费 标准资费 手机邮箱、来电显示 0.0003元/KB 0.9元/分钟 0.15元/分钟 全国（含可视电话） 超出流量 180 120 90 3G 3000 886 100 100 60 2G 1950 586 50 50 50 1.3G 1250 386 30 50 40 950MB 900 286 25 40 30 750MB 700 226 20 40 20 650MB 510 186 20 40 20 500MB 420 156 15 20 20 400MB 320 126 10 20 12 300MB 240 96 其他资费 赠送增值业务 超出部分国内可视电话拨打 超出部分国内语音拨打 接听免费范围 国内可视电话拨打分钟数 包T个数 包M个数 包国内流量 国内语音通话拨打时长 档位/月费 注： 套餐内所包含“国内语音拨打分钟数”指用户在本地和国内漫游地发起的任何3G、2G语音拨打时长； 套餐包内赠送的手机邮箱为6元版（10G）； 基本套餐可叠加短信和彩信可选包 ，超出包后按短信和彩信标准资费执行； 手机上网流量由“500元、15G”双封顶调整为6G流量单封顶 ；用户当月数据流量超过6G后自动关闭数据功能，下月自动开通。提供短信流量提醒。 3G正式商用基本套餐 一、3G正式商用资费 试商用套餐变更要求 推出正式商用套餐后，原试商用套餐停止销售，友好体验用户需更改为正式商用套餐，请分公司按照以下要求执行，并做好用户解释工作。 自全市开始推出3G正式商用套餐后，3G试商用套餐停止发展用户。 根据体验协议，体验期截止到9月底。各分公司须于9月28日前帮助所有3G试商用用户变更为3G正式商用套餐，更改后的套餐10月1日起生效。 由市分集团客户部负责对德城区前期3G赠卡的集团\政