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网络营销商业模式分析 ------LBS篇 LBS简介 LBS英文全称为Location Based Services, 它包括两层含义：首先是确定移动设备或用户所在的地理位置；其次是提供与位置相关的各类信息服务。意指与定位相关的各类服务系统，简称定位服务，另外一种叫法为MPS-Mobile Position Services, 也称为移动定位服务系统。如找到手机用户的当前地理位置，然后在上海市6340平方公里范围内寻找手机用户当前位置处1公里范围内的宾馆、影院、图书馆、加油站等的名称和地址。所以说LBS就是要借助互联网或无线网络，在固定用户或移动用户之间，完成定位和服务两大功能。 LBS的商业模式及代表 No.1 签到（Check-In）模式： 国内代表有：嘀咕、玩转四方、街旁、开开、多乐趣、在哪等几十家。 该模式的基本特点如下： 　 1) 用户需要主动签到（Check-In）以记录自己所在的位置 　　 2) 通过积分、勋章以及领主等荣誉激励用户 Check-In，满足用户的虚荣感 。 3) 通过与商家合作，对获得的特定积分或勋章的用户提供优惠或折扣的奖励，同时也是对商家品牌的营销。 4) 通过绑定用户的其它社会化工具，以同步分享用户的地理位置信息。 5) 通过鼓励用户对地点（商店、餐厅等）进行评价以产生优质内容 　　该模式的最大挑战在于要培养用户每到一个地点就会签到（Check-In）的习惯。而它的商业模式也是比较明显，可以很好地为商户或品牌进行各种形式的营销与推广。而国内比较活跃的街旁网现阶段则更多地与各种音乐会、展览等文艺活动合作，慢慢向年轻人群推广与渗透，积累用户。 LBS的商业模式及代表 No.2 大富翁游戏模式： 国内代表是16Fun。主旨是游戏人生，可以让用户利用手机购买现实地理位置里的虚拟房产与道具，并进行消费与互动等将现实和虚拟真正进行融合的一种模式。这种模式的特点是更具趣味性，可玩性与互动性更强，比Check-In模式更具粘性，但是由于需要对现实中的房产等地点进行虚拟化设计，开发成本较高，并且由于地域性过强导致覆盖速度不可能很快。 LBS在商业模式方面，除了借鉴Check-In模式的联合商家营销外，还可提供增值服务，以及类似第二人生（Second Life）的植入广告等。 LBS的商业模式及代表 No.3 会员卡与票务模式： 实现一卡制，捆绑多种会员卡的信息，同时电子化的会员卡能记录消费习惯和信息，充分的使用户感受到简捷的形式和大量的优惠信息聚合。代表是国内的“Mokard（M卡）”、还有票务类型的Eventbee。这些移动互联网化的应用正在慢慢渗透到生活服务的方方面面，使我们的生活更加便利与时尚。 LBS的商业模式及代表 No.4 LBS+团购 ：两者都有地域性特征，但是团购又有其差异性，例如美国的GroupTabs给我们带来了新的想象： GroupTabs的用户到一些本地的签约商家，比如一间酒吧，到达后使用GroupTabs的手机应用进行Check In。当Check In的数量到达一定数量后，所有进行过Check In的用户就可以得到一定的折扣或优惠。 　　 No.5 优惠信息推送服务 ：Getyowza就为用户提供了基于地理位置的优惠信息推送服务,Getyowza的盈利模式是通过和线下商家的合作来实现利益的分成。 　　 No.6 店内模式 : ShopKick将用户吸引到指定的商场里，完成指定的行为后便赠送其可兑换成商品或礼券的虚拟点数。 国内LBS商业化面临的问题 目前中国LBS行业商业化面临着3大困难： 　　 一、无法精确地判断出用户所在地。目前很多LBS服务商提供的其实都是基于GPS定位，会造成地点偏移。如果依靠运营商，则需要和运营商有良好的互动关系。这在中国运营商极其强势的移动网络中，不是哪家都有这个可能的。 　　 二、支付问题。理想的模式应该是用户拿着签过到的手机去和商家结算，然后由LBS作为支付环节的第一道口，再和商家结算——这已经非常象团购的支付流程了，而团购之所以被称为一开始就有商业收入，大抵上就是基于这个流程。但国内的手机移动支付却依然尚有许多实际的环节尚未准备好。 　　 三、商家对支付途径认可程度，目011年5月26日，中国人民银行向国内27家第三方支付企业颁发了首批《支付业务许可证》，像支付宝，财付通等第三方支付平台算是有了合法身份，不过市场接受程度不是一纸文书就能搞定的。即便移动支付环节走的畅通，如何说服本地商家让LBS成为支付的第一道流程，还不是那么轻松的。商业社会上，谁实力强，谁就有主动权。LBS总体业态偏小，想让商家放弃获得消费金额后再返点给自己，谈判之艰难，可想而知。 * * *