老坛酸菜校园营销方案策划书.docVIP

老坛酸菜校园营销方案策划书 前言： 随着人们生活节奏的不断加快，人们的饮食生活也有了一定的变化，深深打上了时代的烙印。各种速食产品应运而生，麦当劳、肯德基等等，而方便面以其很大的便利性，成为了很多人生活中不可或缺的食物组成部分。而其中?统一方便面品质精良、汤料香浓，碗装面和袋装面一应俱全 团队名称：老坛NO.1队 NO.1指统一老坛酸菜面引领方便面的潮流，稳居第一 NO.1指我们这个团队第一 团队口号：“热血燃烧 引燃常工 老坛酸菜 一桶天下” 统一老坛酸菜面火爆登陆常工院，酸爽过瘾，辣味十足，即将掀起一场酸辣风暴，让我们激情澎湃，热血沸腾，期待老坛的到来！ 团队介绍：队长：纪婷婷 主要队员：沈化良 汪燕 马超 林枫 我们来自不同的专业，但我们都有一颗热爱营销的心和一个充满创新意识的头脑，我们是一支优秀的团队，分工明确，协同合作，挥洒个性、表现特长保证了共同完成任务目标，而明确的协作意愿和协作方式则产生了真正的内心动力。 园，而大学生在学校里学到了很多理论性的东西，有着较高层次的理论、技术优势， “用智力换资本”是大学生创业的特色和必然之路 。“2010校园老坛酸菜营销大赛”。 活动目的：借助老坛酸菜面这一热销产品提高统一的知名度，在大学生中塑造老坛酸菜面的良好品牌形象，扩大销售量，提高市场占有率。 活动意义：促进校企合作，提高大学生实践能力，强调大学生的营销意识。发现营销人才，更好的为企业服务。 活动目标：提高统一品牌面的校园市场占有率，努力打造校园第一品牌。 通过这次营销大赛，提升我们的营销意识和能力。 资源需要：帐篷，10名销售人员，统一促销服装，促销道具（促销台，麦克风，小礼品等） 销售策略：广告，实地销售，促销。 市场调查分析： 调查对象：我校随机抽取的100名大学生中及学校内外8位超市老板 调查形式：调查问卷 面访 （一）市场规模分析： 随着全国各大学不断扩招，有关资料显示：到2010年在校大学生人数已经突破3000万，以大学生为代表的消费群体背后是个潜在的大市场。以我们学校为例，我们学校有在校学生一万五千名左右，通过我们的调查分析每个人每星期吃2—4包和少于2包的分别占43%和51%。几乎持平，按平均每人每星期2包计算，一个月整个学校集体消费了90万包泡面，另外冬天将至，泡面销量会大大提高，市场潜力巨大。 （二）销售对比分析： 我们通过对学校内外8名超市老板的面访后得到各品牌泡面的销售情况。销售情况最好的是康师傅，代表是红烧牛肉面和香辣牛肉面两种。其次是白象，代表是大骨面。第三是统一，代表是老坛酸菜面。第四是华龙，代表是今麦郎。店主表示康师傅稍微领先其他品牌，统一，白象和华龙相差不是很大。 （三）主要竞争者分析： 产品知名度和美誉度：康师傅从知名度和美誉度都暂列第一，其次是统一，白象和华龙相差不大，居第三。 渠道和促销支持：通过对超市老板的调查中显示，康师傅在渠道和促销频度和力度上均领先，统一凭借老坛酸菜面的酸辣口味以及揭盖有奖的促销方式也赢得了商家的欢迎。白象和今麦郎通过价格优势获得更多渠道。 客户忠诚度：康师傅最经典的两个牌子，红烧和香辣由于时间过长造成客户的消费疲劳，已经有一部分客户转移到了统一特别是老坛酸菜面以及白象大骨面。老坛酸菜面口味新鲜，酸辣可口，赢得了一批客户，且绝大多数属于新客户。华龙的今麦郎弹面，属于市场补缺者，通过特殊的定位也赢得了一批客户，且比较忠诚。 （四）目标消费者分析： 消费者习惯分析：大学校园里活动丰富多彩，学习，生活，工作，娱乐往往在这些环节转换的节奏非常快，另外通过我们的调查泡面最大的用途是在夜宵上，泡面省时，便利迎合了这一部分学生的需求。 消费观念分析：大学生目前属于独立处置经济权利初级阶段，控制性和节制性较差，有时会出现某段时间开支过多，接下来只能通过改变伙食来弥补，泡面价格公道，成为首选，另外大学生时尚前卫，消费观念新颖，喜欢尝试新口味面，以及把泡面当做改善胃口的对象已经成为主流。 购买力分析：普通大学生的每月生活费在600——1000左右，通常情况下泡面价格不会对此构成影响，只不过吃泡面时的附加品（火腿肠，卤蛋等）价格较高，变相的转移到了泡面的价值上面，所以在定价方面应考虑到同学们的购买力，或者在包装里赠送附加品等。 （五）SWOT分析： S(优势)：统一集团是传统的知名品牌，认知度较高，旗下产品众多，口味较为全面可以满足大学生不同口味的需求，比如：老坛酸菜面，上汤大骨面，好劲道拉面馆分别代表了酸辣系列，营养系列以及拉面系列