滟澜山项目营销推广方案63页.ppt

05年回顾 06年小结 1.4 交通条件 三条连接城区的通道： 京承高速后沙峪出口三百米 机场高速穿过中央别墅区可达 京顺路穿过中央别墅区 刘太太访谈资料 刘太太，先生是赛功铁克软件公司的研发经理。 祖籍台湾，后移居美国，跟随先生来到中国只有1年的时间。 年龄在42岁左右，没有小孩，大学是学习财经专业的，现在全职太太。 现租房住在万柳区域，面积250平米。 爱好：研究音乐、美术，虽然并不很深入，但是认为人生个层面都是向着真善美发展，觉得艺术类要多看，多了解。 来到北京之后，喜欢研究北京的胡同，在地图上标注了40个目标，正在逐步的突破。 研究的办法就是，买相关的书籍来看。 对于购买别墅的看法： 在美国北加州黄金地段住的是别墅，院子也比较大，夫妇两个人都对购买书画比较感兴趣，共用1个书房，但是两个人都比较喜欢在卧室的躺椅上看书，这两年肚子都大了很多。 对房间功能的需求想的不是很多，最主要的是厨房一定要大而且是开敞的，家里来了朋友都是在厨房里边聊天边做吃的。 目前没有要在北京买别墅的想法，如果要买房就买1个小一点的，因为国内国外的两边住，家里只有2个人面积大了也没有用。 对于房地产的投资持非常谨慎的态度，认为北京的房价涨的太离谱了，房地产8-10年为一个波段，谁知道现在是在哪个阶段呢，自96年起全世界的房价都不太正常，房地产的价格是受供需、利息、经济、失业率等影响的。 对于北京的看法： 比较有代表性的是圆明园、什刹海、颐和园，最喜欢圆明园，喜欢站在里面想象它曾经的样子；什刹海保存了很多旧有的风貌；颐和园现在太商业化了，破坏的很厉害，失去了原来的味道。 对房地产广告画面的看法： 在翻杂志的时候，会被好看的房子照片吸引，喜欢看春夏秋冬不同光线背景下的房子，一定要用写实的照片，要拍的很美。 房间内部一定要体现品质感，橱柜和门一看就知道是否好东西。 空间上要感觉开放，视野好，层高高，空气流动好。 对色彩的理解 紫色、酒红色、深蓝色、金色都是卢浮宫的颜色，感觉很高贵。 推广计划 第一次（1.20-3.10）：通过低调且实在的行动，引起北京市场关注 活动内容——下渝州活动（10个周末20架次包机往返重庆——北京） 打击目标人群——针对北京的“士”一族，有话语权的一群人 媒体：媒体关系管理（必须组织去） 政府：各职能部门涉及到的政府部门（必须组织去） 房地产相关行业：设计院、代理行（引导去重庆，我们负责接待） 知道龙湖关心龙湖的人：成都、重庆的业主（引导去重庆，我们负责接待） 在北京的重庆人：四川人同乡会（引导去重庆参观，我们负责接待） 推广效果——制造口碑传播效应，引起媒体关注，媒体主动爆料、专栏讨论的效果。 销售思路 目标客户 1、中央别墅区区域内客户 2、北京东区高档公寓的客户 3、重庆的龙湖忠实客户及在北京的重庆人 销售思路 一、在日祥广场设置外接待中心。 二、与北京的代理行联系，寻找合作方式； 三、与北京的各类俱乐部联系，寻找合作方式； 四、穿透租务市场，针对投资型客户组织导向型营销——先租后卖； 五、通过重点客户访谈，在小众口碑传播销售。 六、组织“跟着龙湖进北京”的购房活动，为开盘热销组织第一批客户； 1、对在北京的重庆人生活状态，社会影响力进行调研——重庆在京办事处、四川人同乡会； 2、对重庆人在北京购房的意愿进行调查； 销售节点 销售相关工作安排 滟澜山营销工作时间节点 滟澜山时间节点(yanghu).mpp 住宅单体－－典型住宅平面 首层南向7.5x5.1米客厅，3.45米层高； 北侧设置老人房； 客厅、餐厅及开敞式厨房形成连贯空间，并可达到南北通透； 主卧携带10.5平方超大主卫及衣帽间、书房，形成较豪华面积分配； 地下形成第二个独立休闲会客厅、设备房、独立储藏室、带卫生间及采光的保姆房、下沉式独立花园等； 滟澜山项目销售策略方案 滟澜山产品细况 配置标准－－会所平面功能设置 设置25×12 M室内四季恒温泳池; 单独配备儿童戏水池，泳池设备采用＝＝＝。 更衣区和泳池设置地采暖，配备桑拿房。 泳池屋顶设置天窗。 四季阳光厅，健身房，咖啡，便利店。 滟澜山项目销售策略方案 配置标准－－住宅建筑配置 1.1米宽×2.4米高经典木制入户门，配备进口豪华门锁。 体现历史文化感的文化砖、文化石及STUCCO外墙涂料。 威卢克斯天窗。 进口科肯彩铝天沟及雨落管. 西班牙小筒瓦 断桥铝合金＋中空玻璃门窗；进口五金件（诺托）. 挤塑板环保外墙保温材料。 滟澜山产品细况 滟澜山项目销售策略方案 配置标准－－住宅机电配置 采用冷凝式壁挂炉。 地板采暖。 冷暖中央空调（美国四大品牌之一例开利等） 中央除尘系统。 地下车库坡道融雪系统。 安防系统：国际知名品牌， HUOLIWERR或三星，全区外墙红外对射系统