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基于供应链管理的中小企业发展策略研究 江素薇，李倩，蒋媚 长安大学经济与管理学院，西安（710064 ） 摘 要：在供应链环境下，中小企业要在激烈的市场竞争中生存并发展必须寻求适合自身的 发展策略。基于中小企业自身存在的问题和实施供应链管理的必要性，提出了基于供应链管 理的中小企业发展战略：构建核心竞争力策略、步步为营策略、配角策略、供应链合作关系 策略。 关键词：供应链管理；中小企业；发展策略；步步为营；核心竞争力 0. 引言 21世纪，经济全球化一体化、市场国际化、电子商务的发展、国内物流的迅速发展，以 及供应链与供应链之间的竞争不仅给中小企业的发展带来了机会，带来了挑战。在现阶段， 市场竞争已由单个企业之间的竞争转向企业集团与企业之间形成的供应链之间的竞争，任何 一个企业只有从供应链管理的角度来考虑企业的整个生产经营活动，才能取得不断的发展。 中小企业在市场竞争日益加大和自身存在的固有缺点的双重压力之下，也应该从供应链管理 中需求生存发展的策略。 1. 我国中小企业自身存在的问题 进入20 世纪90 年代以来，由于科学技术技术不断进步和经济的不断发展，全球化信息 网络和全球化市场形成及技术变革的加速，市场竞争日趋激烈。技术进步和需求多样化使得 产品生命周期不断缩短，企业面临着缩短交货期、提高产品质量、降低成本和改进服务的压 力，所有这些都要求企业能对不断变化的市场做出快速反应，源源不断地满足用户需求的、 定制化的“个性化产品”去占领市场以赢得竞争。[1] 然而，由于中小企业存在以下问题使得中小企业在新的竞争环境中很难适应、最终被淘 汰。据报道，我国中小企业近五年的淘汰率为70%，约30%左右的中小企业处于亏损状态。 ⑴缺乏核心竞争力、核心科技技术。 由于自身资金和技术水平所限，基础薄弱的中小企业只能有选择地进入门槛较低的行 业，其产品还主要集中在中低端，而且越是低端产品，厂商越多。由于缺乏核心竞争力和核 心技术，行业之间产品同质性明显，故相互之间竞争异常激烈，很多企业在竞争中被淘汰出 局。而且，在这些中小企业看来，企业的成长就是规模的扩大，从而使企业出现资金短缺、 产品质量不高，服务跟不上等困难，陷入产品越来越多而市场越做越小的困境。 ⑵管理不规范，制度不完善。 在迅速壮大发展的中小企业中，企业经营管理者们大部分靠的是抓住了市场的机遇，他 们缺乏经营管理经营和科学的管理方法，对内部管理和发挥激励作用的认识也较肤浅。尤其 是有些中小企业是家族企业，自身存在着家族化弊端和管理、治理的问题，发展缺乏后劲， 体制创新和接班人问题和尖锐，也很难解决。 ⑶人才资源缺乏。 对大多数的中小企业来说，企业的性质是民营企业，甚至是家族企业。很多企业的所有 者同时也是经营者，企业主基于自身利益出发，在选任用人上，侧重从家族内部挑选人才； 中小企业规模较小而缺乏一套人才培养、运用和管理机制，没有给人才的培养和发展提供一 - 1 -   个很好的平台，导致人才的大陆流失。因此，中小企业普遍存在人才资源匮乏的问题。 2. 中小企业实施供应链管理的必要性 供应链管理就是供应链运作达到最优化，以最少的成本，令供应链从采购开始，到满足 最终顾客的所有过程，包括工作流、实物流、资金流和信息流等均高效率地操作，把合适的 产品以合理的价格，及时准确地送到消费者手上。[1] 根据有关资料的统计[2]，供应链管理的实施可以使企业的总成本下降10%；供应链上的 节点企业按时交货率能提高15%以上；订货-生产的周期时间可以缩短25%~35% ；供应链上 的节点企业生产率增值能提高 10%以上，等等。这些数据充分地说明，运用供应链管理模 式，可以使企业以较低的成本、较快的速度、较好的服务赢得市场。 对于众多的中小企业而言，有效的供应链管理可以帮助中小企业克服缺乏核心竞争力、 管理制度不完善、人才资源缺乏等缺点，提高中小企业的竞争力；由于与供应链上的节点企 业形成战略伙伴关系，可以分散中小企业的经营风险和快速响应市场；在供应链中，中小企