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文章编号：100l—148x(2002)位下一0085—03
在校大学生的消费心理特点及企业营销策略
刘志伟
(山东大学管理学院，山东 济南25006I)
摘要：我国高校在校生人数的增加和购买力的增大，孕育了一个庞大的、极具开发潜力的消费市场。在校
大学生的消费。理有看与其他社会群体不同的特点。为了有效开拓大学生消费市场，更好地满足天学生
消费群体的需要，企业必须根器大学生的消费B理特点制定适宜的营销策略。
关键词：大学生；消费G理；消费市场；营销策略
中图分类号：F713．55 文献标识码：A
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随着我国社会经济和高等教育的发展，我国高校 母而独立生活，商品知识不够丰富，购买经验和生活经
在校生数量不断增多，高等教育毛入学率逐步提高，我 验较差，因而在贿买不熟悉的商品，特别是购买价格较
国高等教育正在加速从精英教育走向大众化教育阶 高、档次较高的商品时，易受他人(如销售人员和同学
段。据统计，1999年我国高校(包括普通高校和成人高等)意见的影响，并且往往与同学结伴前往选购，以便
校)在校生人数为742万人，比1998年增长15．5％o相互参谋。此外，大学生所购物品中有～部分是按学
高等教育毛入学率，1999年为lo．05％，2000年超过校有关部门的规定所必须购买的，如教材、床上用品
i1％，今后几年还会有较快发展，原定至20lo年高等等，他们没有或仅有较小的选择余地。可以说，大学生
教育毛人学率达到15％的目标有望提前实现。高校 的需求和购买行为具有较大的、但并不完全的自主性
在校生这一特殊消费群体的扩大，孕育了一个庞大的 和独立性，其自主和独立的程度介于少年消费者群和
消费市场，该市场每年的需求规模有数百亿元之多，这 社会青年、中年消费者群之间。
无疑为相关企业带来了
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