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一键网络科技对于中国石材产业集群发展现状的分析 质量可靠，品质优越，是全球化品牌的必经之路。 所谓的产品过剩，是指：未能够 “达到顾客能接受的质量门槛”的产品。石材行业的质量一直是整个行业的最大心病。政府部门在此也花费巨大，从以下可以看出，政府的目的与方针。　　国家石材质量监督检验中心（以下简称中心）是在原国家建筑材料工业石材质量监督检验测试中心基础上，经国家认证认可监督管理委员会批准，于2008年10月8日授权成立的国家级专业质检机构。是国内监督检验石材产品及其生产加工和安装用辅助材料的最高权威专业质检中心，独立的第三方质量检验机构。中心占地面积3000平方米，拥有各种仪器设备100余台套，其中大型精密仪器设备13台套，同时培养了一大批专业的技术人员。 　　承担了我国石材国家行业标准的制修订任务，与国际、国外石材行业对等组织和机构的标准技术交流，负责我国石材产品及其相关辅助材料的分析技术研究、品种鉴定和检测、仲裁服务及进出口检验工作，是我国石材行业最高权威的质量仲裁检验单位。可对天然石材、人造石、石材护理剂、干挂件、粘接剂、密封剂以及金刚石锯切工具等产品进行全面检测，并可按照美国ASTM、欧洲EN石材标准进行检验。中心建有合格的质量体系，有保证检测质量的措施，能确保检测的质量及公正性。 负责全国石材标准化技术委员会（SAC/TC460）工作。先后完成了《天然石材术语》、《天然石材统一编号》、《天然饰面石材试验方法》、《天然花岗石建筑板材》、《天然大理石建筑板材》、《天然板石》、《天然花岗石荒料》、《天然石材装饰工程技术规程》等33项国家和行业标准的制修订工作。 从云浮石材市场的衰败和水头石材市场的崛起，我们就看到了石材行业“劣币驱逐良币规律”这一市场畸形发展。而从今年来水头市场的2CM大板厚度，也可以看出石材市场的“劣板淘汰良板”不断竞争恶化的结果。原本应该为2CM的石材大板厚度，现在变成通常板为1.6CM-1.5CM厚度，甚至有不断变薄趋势。而不提其中的其他更加严重的比如，包板，夹板，甚至伪造荒料外形等等之类的滥竽充数做法，无疑是饮鸩止渴，自取灭亡之路。而有心发展质量的企业，也终将因为竞争不过作假的对手，而无法生存。不是走同质化道路，就是被市场所淘汰。如何走出这种畸形的市场发展趋势？是不是没有办法走出这样的方式？ 其实，远从石材行业顶级供应国家意大利，近从国内近年来发展快速的“北京宏星石材”都可以说明石材行业，走高端优质的道路是对的也是必须的。但是为何国内的石材行业集群发展一个死一个呢？如何断绝恶性竞争？是消费者不需要？还是市场不渴望出现优质石材产品企业？不是！而是： 首先，无可行性较高的实施方案，只能盲从市场，随波逐流，纵使有心去做，也无力去做。 其次，企业心存侥幸，在混乱的石材市场中，混水摸鱼，谋取利益，自欺欺人。 第三，广告推广方面，尚未企业以石材质量为品牌，塑造自己的企业文化。 我们可以这样推断世界性的石材品牌的诞生，将在某个企业或者某些企业以优质品质推出产品，并且以宣传石材品质为主，作为企业的文化和推广的主题，以达到顾客能接受的质量门槛为企业的追求。便可打造出全球性的品牌。 福建泉州水头镇是全球最大的石材集散地，在本镇大大小小石材生产企业普遍采取家族式管理，企业组织管理水平低、生产效率低、市场反应迟缓、市场开拓能力极弱。这些公司老板基本上为第一代创业者，无现代企业经营管理理念，公司员工素质偏低，没有自己固定的销售队伍，销售方式基本上是与炒单客采取松散型的合作方式，炒单客自行出资、自担风险在外攻关拿工程项目、确定合同价，项目拿下后找石材加工企业加工，石材企业与炒单客之间按成本加成方式确定的价格进行结算，结算价与合同价之间的差价由炒单客享有，因项目攻关时间长、费用高，此差价相当巨大。企业面临市场质量无法掌控，行业无标准化，市场竞争不断恶化的情况，如不改变，将走以前的老大云浮的灭亡之路。 关于品牌化经营与品牌塑造，都认为石材行业同比性太强，无法差别化经营。而无人竖立石材品牌。品牌打造如何进行？ 以下，我们将以东升石材作为案例，来分析并且做出最好的解决方案。 企业现状： 东升股份，企业规模大，分布广，管理难。面临上市而没有更好的营销经营管理方案。石材品牌化经营打造困难。跨区域经营面临管理问题。 企业除规模较大、行业知名度较高、生产技术较强外，与水头镇的其他石材企业基本一致，公司没有销售队伍，无业务开拓能力，客户不控制在公司，公司高层亦没有业务开拓能力，虽设有销售部门及销售总监但基本上只是一个跟单部门及跟单主管的角色，公司绝大部份业务都为炒单客转来。只能依靠展览会方式去推广产品,效果不佳。领导者无暇在企业不断扩大,经营项目不断增加的情况下，对企业整体进行掌控。 第一点: 石材荒料，大