电子商务在商业中应用.ppt

看美特斯邦威如何运用电子商务 品牌简介 品牌定位 ME&CITY 2009/10 秋冬系列的广告大片由Ellen Von Unwerth掌镜，阿格妮斯·迪恩、裴蓓、cole mohr、卢克·沃格四位IT GIRLS和 IT BOYS出演 。 2007成功冠名“美特斯邦威.加油好男儿”. 　 形象风格 网站构建: 官网 网店主页 美邦服饰前景值得期待 随着MB品牌运作的日益娴熟和MC品牌的逐步稳定定型，以及与国际可比公司的比较(ZARA、H&M的平效分别在4万元和5万元以上)，我们预计公司两个品牌的平效未来两年均有较大上升空间(目前水平基础上至少再上升60%以上)。另外随着公司信息系统的逐步全面上线(目前人力、财务和产品生命周期系统等均可上线)，公司在供应链方面的效率更将大幅提升，反过来也会进一步推动公司两个品牌平效的增长。至于外延式渠道的扩张，以目前公司总计不到4000家的店铺数量、未来渠道扩张的战略布局(一/二/三/四/五线城市全面开花，适当加大商场和shopping mall的布局)以及两个品牌的发展定位，我们预计未来3年公司至少保持20%左右的渠道增速。特别是2012年开始MC品牌的加盟也有望放开扩张步伐。 1、关于盈利能力，保持稳定上升将是最大概率的事件。目前公司对成本的控制和盈利能力的提升是全方面的，除了每年产品的自然提价、以及产品结构调整带来的价格提升外，采购周期的调整(第三季度存货增加就是一个结果)、整合上游供应商，提高采购集中度以及未来战略上对产能的全球化资源配置都是公司目前在做或可能要做的部署。未来全球化的产能配置对公司来说将是战略发展中重点考虑的一个环节，我们预计集中采购(包括提前采购等)和全球化资源配置带来的生产成本下降会在2011年的秋冬产品中有所显现，会在2012充分体现并带来毛利率的上升。 2、关于邦购Bang-go，未来前景值得期待。2010年12月18日正式上线的公司独立的电子商务平台尽管没有做大的品牌推广，但已经取得了市场的注意和良好反馈。在经历了MC品牌的波折后，公司对电子商务的推进也更加务实和理性，公司对电子商务定位并非以廉价取胜，而更多地是希望通过电子商务平台提供最完整的产品展示和销售，实现与实体店的互动联通，另外也会推出一些专属网购的品牌(包括不排除推出一些国际品牌的代理)等，以推动销售收入新的增长。尽管短期电子商务对公司业绩贡献不明显，但其未来潜力值得关注。 3、关于再融资，我们认为2011年可能性比较小。从公司2010年的三季报看，因为上半年盈利不理想同时第三季度集中提前采购导致公司资产负债率上升较为明显，我们预计随着四季度旺季的来临，公司资产负债率和现金流的情况也会明显改善。另外考虑到目前国内商业物业的价格以及前两年的经验教训，我们预计公司短期再出现巨额资本开支的可能性不大。同时公司目前在信贷额度方面十分充足，短融等其他融资渠道十分畅通，融资条件也较为优惠，我们预计2011年公司从资本市场再融资的可能性比较小。 非行业和公司基本面原因引发的调整是良好的介入机会，维持“买入”评级。近期受大盘和消费股整体调整拖累，公司股价也有明显调整，我们认为对机构投资者而言是良好的介入机会，维持对公司2010—2012年每股收益分别为0.75元、1.17元和1.73元的预测，维持“买入”评级 　 美特斯邦威成功的关键 企业管理理念求同存异-------没有宽容就没有团结，没有胸怀就没有管理。 团队合作------通过组织的力量和团队学习让平凡的人变得优秀．让优秀的人更加卓越。 理性务实------正确地做事，做正确的事。宁做正确方向的乌龟．不做错误方向的兔子。 企业人力资源理念-----疑人要用用人要疑 人才资本的投资风险是最大的，但回报也是最高； ---------用人之长容人之短“人无完人”、“优点突出的人往往缺点也很明显”。公司具备包容每个成员缺点的度量和胸怀．但我们会通过持续的学习和成长手段来改造员工的缺点和不足。 美特斯邦威采用的是轻资产的连锁经营模式，这在国外早已不罕见，许多国外服装品牌都采用这种模式，但本土服装品牌却很少采用。周成建认为，这种模式的关键在于供应链的管理。在国外，服装存货周转天数可以缩短至20天，而在国内，一般是200多天，有的甚至长达500多天。服装换季快，很容易积压库存，造成损失。周成建告诉记者，美特斯邦威做成的一个关键就是从供应链着手，尽量缩短存货周转天数，控制在70天左右，甚至更短。在渠道的建设方面，采取了一种“一级中心城市直营旗舰店+非一级中心城市标准店”的复合渠道模式。