达山乳业液态奶广告策划与研究(专科).docVIP

目录 摘要．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．Ⅰ Abstract．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．Ⅲ 一、达山乳业概况及市场现状．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．1 （一）达山乳业简介．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．． 1 （二）A市市场现状．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．.1 二、营销环境分析．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．1 （一）外部环境分析．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．1 1．2．SWOT分析．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．2 三、达山乳业广告策略制定．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．4 （一）达山乳业的广告目标．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．4 （二）广告诉求策略.........................................................4 1．2．1．2．3．4．5．6．competition is becoming sharp and sharp in the dairy products market in Suihua Facing the strong competitors, dairy is a medium-scale enterprise with Suihua city as its marketing object. How can Suihua Dairy Group breaks the difficult and find out wider space to develop? The paper based on the market survey, combing advertising theory and practices, analyzing the consumer’s behavior and the market situation of Suihua. Against Dongxing dairy STP strategy in view of competitor’s condition, identifying the object of Dongxing dairy-advertisement. Utilize advertising-performance tactics,manufacture advertising-plan, release the advertising planning and budget the expense of the advertising. Hoping that it will provide references for Dairy Group Crop. Key words： Marketing ；STP strategic ；Advertising plan  达山乳业液态奶广告策划研究 一、达山乳业概况及市场现状 （一）达山乳业简介 A市市达山乳业有限责任公司，始建于1992年11月，是一家地方型乳品企业。达山乳业具有较强的科技和人才优势，拥有一流的技术人员和先进的乳品加工设备及现代化的绿色奶源基地。 面对国际、国内日趋严峻的乳品市场竞争形势，达山乳业以“立足本地、面向周边、四方布点”为导向，坚持“保证质量、价格适宜、供货及时、服务周到”的经营宗旨谋求发展。达山乳业的目标是占据A市市场60%以上的液态奶市场份额，打造A市乳品配送第一家的良好形象。 （二）A市市场现状 A市市及其周边地区是达山乳业目前的市场范围，但是以A市市区为主。达山乳业70%的销售额由市区市场完成。A市市现有人口517万，其中市区人口115万，常年流动人口30万。2006年末，A市市有大中专院校学生13万人，中学生近15万人，小学生近12万人，学生市场潜力巨大。2005年A市被列入黑龙江省中等收入水平，