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TCL全球化战略分析 摘要：当前，经济全球化已经成为世界经济不可逆转的一种趋势，1. 引言 20世纪80年代中后期，尤其是90年代初期以来，经济全球化已经成为世界经济不可逆转的一种趋势，越来越多的被更多的学者、企业家普遍接受。世界上基本上每一个经济体、国家、企业都不可避免的卷入到经济全球化的浪潮之中。同时，我们应该看到经济全球化既是机遇，同时也是一种挑战，任何国家、企业都必须正确处理所面临的国际经济问题，抓住机遇，规避风险，以期在经济全球化中获得最大的利益。在这样一个背景下，我们将详细的探讨TCL的国际化之路。2. 文献探讨 关于经济全球化的概念，至今没有一个公认的定义，自1985年美国经济学家T.莱维首次提出经济全球化的概念，包括OECD、IMF以及联合国贸发会议等经济组织都曾对全球化给予一定的定义。而当前，笔者较为赞成著名经济学家S.奥斯特雷（1990）提出的较为简单的定义----所谓经济全球化是指生产要素在全球范围内广泛流动以实现资源最佳配置的过程。 对于经济全球化理论的探讨，笔者认为主要包含了发达国家的对外直接投资理论、发展中国家的对外直接投资理论以及当前广为流行的价值链理论。 .1 发达国家的对外直接投资理论 对于发达国家而言，海默（1970）认为跨国公司垄断优势是外部市场不完全的结果，而市场的不完全性主要体现在产品和生产要素的不完全、规模经济导致的市场不完全、政府干预经济导致的市场不完全、关税及其它赋税导致的市场不完全，最终形成了垄断优势理论；而雷蒙德通过引入国际寡占市场行为理论来解释跨国公司的对外直接投资行为，并将产品生命周期理论定义为基于创新的寡占阶段、成熟的寡占阶段和衰退的寡占阶段（雷蒙德，1974）；日本学者小岛清（1978）则认为对外直接投资应该从本国已经处于或者即将处于比较劣势的产业，即边际产业开始，并依次进行；以加拿大学者拉格曼为代表的学者们则提出了内部化理论，解释了跨国公司产生的原因；邓宁（1981）在总结前人观点的基础上，提出了以垄断优势理论、内部化理论、区位优势理论为核心的国际生产折中理论，被誉为发达国家对外直接投资理论的“集大成者”。 .2 发展中国家的对外直接投资理论 就发展中国家而言，其对外直接投资理论主要包含了小规模技术理论认为发展中国家跨国公司主要存在三个方面的优势特征：拥有为小市场需要提供服务的小规模生产技术、发展中国家在民族产品的海外生产上所独具的优势以及低价格优势（L.T.威尔斯，1983）。而英国经济学家拉奥（1983）则从技术变动的角度以印度为研究对象，对发展中国家的竞争优势和投资动机进行了深入的研究之后认为：即使发展中国家跨国公司的技术特征表现为规模小、标准化和劳动密集的性质，但是技术变动性本身能够使其同样拥有竞争优势。而这最终形成了技术地方化理论坎特维尔。 .3 价值链理论 而当前，最受欢迎的全球化理论莫过于价值链理论。该理论认为每个企业都是原材料采购、生产、销售、经营等一系列行为组成的一个集合，这些行为称之为企业的价值行为，共同构成了企业的价值链，为了寻求在价值链上的优势，企业必定要追寻国际市场，从而促进了全球化的进程（迈克尔.波特，1985）。3.对于TCL企业全球化战略的分析 需要说明的是，鉴于篇幅的限制以及笔者的能力，在这一部分里面，笔者选取了TCL全球化策略市场营销中存在的问题进行详细的阐述，因为细数TCL的全球化方略，我们发现其在产品、渠道、营销、定价等方面依旧存在一些问题。 3.1 TCL的全球化发展简介 TCL集团股份有限公司创立于1981年，是中国最大的、全球性规模经营的消费类电子企业集团之一，但是TCL真正的全球化进程是从上个世纪末的彩电行业开始的，1999年，TCL彩电正式进入越南市场，并迅速获得成功。在TCL看来,全球有三个最完整的市场, 这三个市场分别是中国,欧盟和美国。顺利占领了中国市场之后，TCL开始把战略的眼光放在欧美市场，TCL采取兼并重组的模式来布局欧美区域市场，通过先收购了德国施耐德（2002年），作为进入欧洲的桥梁；其次收购了美国高威达（2003年），进入美国；2004年1月，TCL并购法国汤姆逊彩电业务，成立TTE；2004年4月，TCL收购法国阿尔卡特移动电话业务，同年9月正式运营。借助这两家公司原来的业务以及现成的渠道，TCL开始真正进入了欧美市场。然而，到2006年，TCL进军欧美市场的结果并不尽如人意，下半年，TCL集团终于公告：结束公司品牌彩电在欧洲市场的销售，这标志着TCL在欧洲市场的失败；2006年之后，TCL国际化进程逐步走向平稳，但是其市场营销上依旧存在一些问题。 3.2 探讨TCL全球化策略中存在的问题 伴随经济的进一步向前发展，买方市场在全球范围内已经真正形成，消费者的特殊性需求也在增加，这种情况下，市场的进