农业科技期刊的广告经营原则与策略.pdfVIP

2.2科技期刊广告传播面较窄 刊登边缘学科和相关专业的企业产品广告，以取得更好的经 由于科技期刊的读者相对较少，专业性强，刊物上传播 济效益和社会效益。 的信息也分属一个学科、一类技术或一个知识部类，因而读 3.3运用经济杠杆 搞活广告经营 者不很广泛，科技期刊上的广告信息传播面相对狭小。但因 科技期刊由于出版周期长，这就影响了广告主在期刊上 我国科技期刊种类齐全，数量较多(是报纸数量的2倍)，读 做广告的积极性。为了搞活广告经营，期刊社只有运用经济 者又多属技术干部、科研人员、企业领导等高素质人员，其宣 杠杆来吸引广告主，在广告客户不多时，广告价格可作适当 传效果远非其他广告媒体可比。 下调，并给予优惠条件，而当广告客户盈门时，可适当调高价 格，特别是对黄金版面(如封面、封底)还可以成倍收取广告 3科技期刊广告经营的对策 费;对买断全年广告版位的，价格上给予优惠;对只发一两期 广告的客户，价格上可适当调高。总之，要不放过一个可能增 随着市场经济的发展，广告媒体不断增加，期刊广告经 加收入的机会，以最大限度地挖掘广告潜力。 营越来越困难。因此必须研究对策，努力拓宽广告经营之路。 3.1办好科技期刊 发展广告经营 3.4做好广告创意 吸引广告客户 广告是一项专门的学问，广告创意是通过艺术手段将广 一般来说，越是发行量大、知名度高、社会影响大的刊 告主题淋漓尽致地表现出来，从而使广告的企业形象、产品 物，广告越是好“拉”，自动 “找”上门来的广告主也越多。因 形象更加醒目、突出，给媒体受众留下深刻的印象[31。同时， 此，要想发展期刊广告经营，必须树立精品意识，精心办好科 广告也是一种独特的艺术形式，它的画面需要展示出较高的 技期刊，重视和提高刊物的质量和品位，并努力扩大发行量， 艺术性，它不仅引导受众购物，还可以其较高的艺术性来提 力求把刊物办成“名刊”、“优刊”，从而借助刊物的“名牌效 高受众的审美情趣。所以，我们一定要作好新颖独特、意境优 应”，拓宽广告经营之路。 美、形象生动的广告创意，以吸引更多的广告主到科技期刊 3.2发挥期刊优势 扩大广告业务 上来作广告。 科技期刊在广告经营中要发挥其独特的优势。首先，要 参考文献 明确界定广告业务主体，一般情况下，宜刊登销售对象明确、 1延河.如何选择广告媒体.竞争与谋略，1994,(1):25 价值较高、市场行情稳定的专业产品广告。其次，要认真贯彻 2王立名主编.科学技术期刊编辑教程.修订重印版.北京:人民军 执行《广告法》，严格广告审批、刊登手续，杜绝刊出虚假广 医出版社，1997:46 告，树立良好的广告媒体形象。在此基础上，要努力扩大广告 3路华.现代广告策划— 计划、实施与测定.北京:中央民族大学 业务范围，不仅刊登与期刊专业相近的企业产品广告，也要 出版社，1997:124 农业科技期刊的广告经营原则与策略 高春新 赵文祥 张颖 刘涛 《山东农业科学》编辑部，250100济南市桑园路28号 收稿日期