2010年房地产经纪实务考试真题.docVIP

2010年房地产经纪实务考试真题 一、单项选择题（共50题，每题1分。每题的备选答案中只有1个最符合题意，请在答题卡上涂黑其相应的编号）1．一个现实且有潜力的房地产市场需要具备人口、购买力和（）三个要素。A．交易场所 B．支付手段C．购买行为 D．购买欲望2．公共关系费用是房地产市场营销成本的组成部分，其主要内容包括（）等费用。A．客户管理 B．销售网络建立C．新闻宣传 D．市场调查3．房地产经纪人在开展市场营销时，应考虑所售房地产周边商业、教育配套设施等因素，这说明房地产市场营销（）。A．受消费者预期影响较大 B．消耗时间较长C．受政策法规影响较大 D．受区域影响较大4．为有效选择市场，获取竞争优势，房地产开发企业应开展的工作是（）。A．区域细分 B．市场细分C．营销分析 D．投资分析5．居民的生活方式、消费观念、人生观等因素，构成了房地产市场的（）。A．社会文化环境 B．经济环境C．自然环境 D．社区环境6．房地产市场需求中对需求行为起物质保障作用的是（）。A．购买者 B．购买欲望C．购买能力 D．购买行为7．房地产经纪人通过调查具有代表意义的购房人，从而推断出一般性结论的调查方法是（）。A．全面调查 B．重点调查C．典型调查 D．抽样调查8．根据广告回条来比较不同报刊杂志上刊登广告的效果的调查方法是（）。A．访问法 B．实验法C．行为记录法 D．实际痕迹测量法9．新建商品房的商圈可划分为城市中心型、副城市中心型、大地区中心型和（）。A．邻里中心型 B．区域地区中心型C．环线中心型 D．沿景观中心型10．房地产开发企业若以获取最大限度的利润为目标，则最恰当的做法是（）。A．确定较高的房价 B．扩大开发的规模C．寻求合适的房价和开发规模 D．制定合适的促销策略11．房地产开发企业为了维护企业形象，提高社会声誉，其定价目标通常是（）。A．实现利润最大化 B．提高市场占有率C．稳定所售商品房价格 D．快速收回资金成本12．某公寓采用高科技恒温恒湿节能系统，主打广告语“告别空调暖气时代”。这是提炼于项目的（）。A．市场定位 B．产品定位C．客户定位 D．形象定位13．与其他市场促销方式相比，人员促销的缺点是（）。A．针对性差 B．时间成本高C．信息表达不畅 D．互动性差14．房源的使用价值是由房源的（）决定的。A．法律属性 B．经济属性C．物理属性 D．心理属性15．在开拓房源渠道的途径中，可以立即见效的一种方式是（）。A．发布路牌广告 B．刊登网络广告C．派发DM宣传单 D．对目标客户电话访问16．在与业主接洽中，获取业主委托的首要步骤是（）。A．收集物业及业主信息 B．展示物业营销计划C．获取业主信任 D．签订代理协议17．以“繁华适合投资”作为广告诉求重点的方法体现了房源营销的（）原则。A．广告真实 B．快速销售C．吸引客户 D．卖点突出18．一般来说，大型房地产经纪机构在获取二手房房源后的营销程序是（）。A．寻找房源、卖点介绍、客户推荐 B．寻找卖点、重点推荐、广告营销C．提炼卖点、内部推广、外部营销 D．寻找卖点、客户配对、重点推荐19．关于房源和客源关系的说法，正确的是（）。A．先有房源再有客源 B．先有客源再有房源C．房源和客源的开发不可兼顾 D．房源和客源互为目标20．采用门店接待法开拓客源信息的劣势主要是（）。A．开拓客户方式消极 B．客户信息准确度低C．客房开发成本高 D．难于与客户建立关系21．养客是客源开拓中的重要策略，因此房地产经纪人应对潜在客户（）。A．进行分级 B．探询购买动机C．提供专业咨询 D．集中开展市场营销22．房地产经纪人欲将潜在客户变成现实客户，首先应了解客户的（）。A．学历 B．工作性质C．住址 D．动机和需求23．房地产经纪人在获取购房客户的信任后，接着应开展的工作是（）。A．带领客户看房 B．向客户推荐房源C．开展交易谈判 D．促进买卖成交24．房地产经纪人在存量房租赁代理业务中，进行房屋查验的目的是（）。A．掌握出租人意向 B．了解房屋区位和实物状况C．传播房屋租赁信息 D．促进签订房屋租赁合同25．房地产经纪人在接待购房客户时，应重点询问客户的（）。A．收入水平 B．工作单位C．买房资金预算 D．职业26．房地产经纪人在客户接待环节，主要目标是（）。A．收集房源信息 B．了解客户的核心需求C．发现潜在客户 D．推荐房源27．房地产经纪人在接待卖房客户时，应向客房重点、详细介绍（）。A．国际经济发展趋势 B．国内经济发展趋势