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赢库手机目标市场营销战略 2008562206 冀浩洲 目录 引言 2 一 市场细分的标准 2 （一）消费者市场细分的标准 2 （二）赢库手机市场细分的依据 3 二 赢库手机的目标市场选择 4 （一）评价细分市场 4 （二）选择目标市场 4 （三）目标市场战略 4 三 赢库手机的市场定位策略 5 （一）产品差别化策略 5 （二）服务差别化策略 5 （三）人员差别化策略 5 （四）形象差别化策略 5 结论 5 参考文献 5 浅析赢库手机目标市场营销战略 学生姓名： 指导老师： 【内容摘要】随着计算机技术、信息技术的高速发展，全世界电信业也正在高速发展中，运营商方面，我国电信业在移动、联通、电信三巨头的带领下也正在走向成熟和完备，而设备商方面赢库、中兴等诸多企业也在逐步走向世界。赢库在近几年的发展中，已经有了一定品牌基础，所以本文以赢库公司的目标市场营销战略为例来进行分析。本文结合赢库手机的现状，明确了赢库在国内市场上的的优势、劣势、机遇，进一步确定最有优势的目标市场并进行市场定位研究。 【关键词】 目标市场 市场营销 消费群体 市场细分 引言 中国手机市场经历了摩托罗拉一枝独秀，诺基亚、摩托罗拉、爱立信三足鼎立和目前的群雄并起三个阶段。国产品牌厂商通过引进技术、合作开发等方式取得了很大的成绩，从1999年不足市场的3%逐渐发展到 2004年的55%左右的市场份额。但是，成绩的背后隐藏了诸多问题，致使2010年国产品牌手机市场占有率又急速滑落到40%左右。赢库手机作为一个新建的国产手机品牌，如何在中国立足、发展、壮大，这首先需要一个正确的目标市场营销战略。 一 市场细分的标准 （一）消费者市场细分的标准 1地理因素。以地理环境为标准细分市场就是按消费者所在的不同地理位置将市场加以划分，是大多数企业采取的主要标准之一，这是因为这一因素相对其他因素表现得较为稳定，也较容易分析。地理环境主要包括区域、地形、气候、城镇大小、交通条件等。由于不同地理环境、气候条件、社会风俗等因素影响，同一地区内的消费者需求具有一定的相似性，不同地区的消费需求则具有明显的差异。按照国家、地区、南方北方、城市农村、沿海内地、热带寒带等标准来细分市场是必需的，但是，地理环境是一种静态因素，处在同一地理位置的消费者仍然会存在很大的差异。因此，企业还必须采取其他因素进一步细分市场。?这是市场细分惯用的和最主要的标准，它与消费需求以及许多产品的销售有着密切联系，而且这些因素又往往容易被辨认和衡量。人口状态包括的内容见表：按人口状态标准细分市场? 主要变量 营销要点 性别 男女构成 了解男女构成及消费需求特点 年龄 婴儿、儿童、少年、青年、成年、老年 掌握年龄结构、比重及各档次年龄的消费特征 收入 白领和蓝领；高收入、中高收入和低收入者 掌握不同收入层次的消费特征和购买行为 家庭生命周期 单身阶段、备婚阶段、新婚阶段、育儿阶段、空巢阶段、寡鳏阶段 研究各家庭处在哪一阶段、不同阶段消费需求的数量和结构 职业 工人、农民、军人、学生、干部、教育工作者、文艺工作者 了解不同职业的消费差异 文化程度 文盲、小学、中学、大学等 了解不同文化层次人群购买种类、行为、习惯及结构 民族 汉族、满族、回族、蒙古族等 了解不同民族的文化、宗教、风俗及不同的消费习惯 在地理环境和人口状态相同的条件下，消费者之间存在着截然不同的消费习惯和特点，这往往是消费者的不同消费心理的差异所导致的。尤其是在比较富裕的社会中，顾客购物已不限于满足基本生活需要，因而消费心理对市场需求的影响更大。所以，消费心理也就成为市场细分的又一重要标准。?行为因素是细分市场的重要标准，特别是在商品经济发达阶段和广大消费者的收人水平提高的条件下，这一细分标准越来越显示其重要地位。不过，这一标准比其他标准要复杂得多，而且也难掌握。 由于购买习惯不同，仍可以细分出不同的消费群体。如购买时间习惯标准，就是根据消费者产生需要购买或使用产品的时间来细分市场的。消费者购买商品所要寻找的利益往往是各有侧重的，据此可以对同一市场进行细分。一般地说，运用利益细分法，首先必须了解消费者购买某种产品所寻找的主要利益是什么；其次要了解寻求某种利益的消费者是哪些人；再者要调查市场上的竞争晶牌各适合哪些利益，以及哪些利益还没有得到满足。通过上述分析，企业能更明确市场竞争格局，挖掘新的市场机会 46%，市场营销和服务人员占33%，管理及其它人员占9%，生产人员占12%。这说明研发和市场营销在赢库的发展中占据着极为重要的地位。 （四）形象差别化策略 形象差异化战略是在产