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阮 怡 游 泳 网 商业策划书 目录 第一章 摘要 1 第二章 公司项目概要 3 2.1公司简介 3 2.2公司理念 4 2.3项目介绍 4 第三章 市场分析与前景预测 7 3.1 市场环境 7 3.2 行业分析 9 3.3 前景预测 15 第四章 竞争分析 16 4.1 主要竞争对手 16 4.2 SWOT分析 17 4.3 网站竞争策略 18 第五章 管理团队 19 第六章 盈利模式与营销策略 21 6.1 盈利模式 21 6.2 营销综述 23 6.3 广告策略 25 6.4 定价策略 26 6.5 促销策略 27 6.6 分销策略 27 第七章 经营计划 28 7.1初期计划 28 7.2中期计划 28 7.3长期战略计划 29 第八章 投入估算和财务预算 30 8.1融资方案 30 8.2成本预算 30 8.3财务预算 31 第九章 风险与风险管理 37 9.1 技术风险及其规避 37 9.2 市场风险及其规避 37 9.3管理风险及其规避 38 9.4财务风险及其规避 38 9.5其它不可预见风险及其规避 38 附录一：调查问卷 39 附录二：调查问卷分析 41 附录三：游泳冠军“阮怡”获奖情况 42 结束语 43 第一章 网站简介 现代人工作压力过大，需要有个健身运动项目来锻炼自己，释放压力。游泳是最受欢迎的健身运动项目之一。适当地进行游泳锻炼，不仅能给人带来心理上的愉悦，塑造流畅和优美的体型，还能够增强心血管系统的机能，增强体质，提高协调性。许多运动项目都容易给机体造成劳损或损伤，但游泳是劳损和损伤率最低的体育活动。因此，游泳是一项很好的、可以终身进行锻炼的健身运动。加强了部门间的配合和信息交流，克服了直线结构中各部门互相脱节的现象 游泳馆开放受季节影响较大，普遍是夏季很好其他季节客源稀少，未能充分利用，“阮怡游泳网”能将人员分散到不同的季节培训为游泳馆起到了调节的作用，我们的出现很大程度上给游泳馆解决了这一问题。我们已经与温州体育中心游泳馆温州市少年游泳学校温州体育中心游泳馆温州市少年游泳学校 公司外部，我们面向产业链合作伙伴、顾客及大众的电子商务平台主要具有以下四个门户： 工厂门户：我们站在工厂的角度，同时结合作为品牌盟主的管理需求，将自己与工厂的业务流程整合在一起，工厂可以通过互联网直接登录我们的电子商务门户，实时查看生产计划、物料需求、往来账结算，实现从游泳用品创意设计、材料采购、生产过程、产品质检入库及出库销售、物流配送和财务对账等整个供应链全过程的协同工作。打造统一的“阮怡”品牌。 科学研究：我们与高等院校合作成立研究基地，提供科技服务技术。广泛开展知识培训、技术培训、技术咨询、水质处理、服装与用品的研究与开发活动。 加盟商门户及网上购物门户：为拓宽品牌，我们“借外力”广招加盟商，可以开实体专卖店，专卖店的整个业务流程与我们的产供销和财务结算，完全是一体化；加盟商也可以在淘宝、拍拍、易趣等网站上开设“阮怡”游泳用品专卖店铺。 ⑤在举办适当竞赛方面 ,我们应运用“尤伯罗斯”举办奥运会的模式。继续推行申办招标制度 ,合理开发各种广告、赞助和社会捐赠 ,实现由政府主办为社会经营 ,由单一比赛为系列巡回赛 ,由不同层次比赛相互独立为相互结合 ,由一家办为大家办 ,逐步形成“以赛养赛、以赛养体”。 2.3.3项目优势与独特性 ①名人优势：阮怡在温州有一定知名度。我们创建“阮怡”品牌容易被温州消费者接受，提高消费者对品牌的忠诚度。 ②地域优势：温州有水乡泽国之称。温州市民在长期的生产和生活的实践中学会了游泳技能，成为人们必须掌握的生存本领之一。随着社会文明的进步，游泳也逐渐成了城乡广大群众喜爱的体育项目。 ③市场优势：一方面温州的大型游泳馆已经就游泳联盟优惠卡达成共识，非常支持。另一方面温州以及全国没有一个完善的游泳体系，而随着社会的进步，游泳已经成为一种新型健身休闲方式融入千家万户，有着广大的市场。 第三章 市场分析与前景预测 公司决策是树立在对市场分析的之上，而市场分析则是树立在大批市场信息的之上截至200年12月，人。 图3.3 2007-2008年网民年龄结构对比 3.1.2电子商务市场现状 电子商务是与网民生活密切相关的重要网络应用。过去一年中，网络购物市场的增长趋势明显。目前的网络购物用户人数已经达到7400万人，年增长率达到60%。 2007年底 2008年底 变化 使用率 网民规模 （万人） 使用率 网民规模 （万人） 增长量 （万人） 增长率 网络购物 22.1% 4,600 24.8% 7,400 2,800 60.9% 网络售物 - - 3.7% 1,100 - - 网