勇”者谋略——访齐鲁电视台台长助理兼广告部主任杨志勇.pdfVIP

金 人物专访Interview Gold “勇”者谋略 ——访齐鲁电视台台长助理兼广告部主任杨志勇 文/编辑部 陈晓庆 我们带着一系列问题走进了齐鲁电视台广告部主任杨志勇的经营模式中，切实感受到了“智勇 双全”的谋略之道。 有人说中国的传媒仿佛进入了战国时代，传统媒体烽火连天， 才能保证“第一”。广告也是这样，在广告上和其他媒体相比，在 新媒体硝烟四起。作为电视省级地面频道，不仅面临着上星频道和 经营上独一无二的特点，齐鲁台的核心竞争力才是唯一的东西。诸 市级频道的双重夹击，同样也面临着新媒体的冲击。在如此激烈的 如：“直播常态化”模式的节目创新，“参与齐鲁，共享欢乐”概念 竞争面前，如何在媒体版图上扩大自己的疆域，真正走出一条特色 的提出，“打造中国最具互动特色的大众综合频道”的市场定位，也 化的媒介营销道路，也同样成为众多省级地面频道在发展过程中深 不是说我们能拉动这个消费市场，只是从我们的行业竞争中有一些 感困惑的问题。作为山东电视媒体中的旗舰频道，齐鲁电视台在媒 新的措施。作为媒体，作为山东的客户购买，山东的平均成本是多 介经营实践中，逆向思维，走差异化经营之路，在区域媒体到强势 少，这些确实不是一个媒体能够决定的。像上证指数一样，是多数 媒体转变方面探索出一种符合区域经济的齐鲁营销模式，实现了单 媒体整体行为所决定的。我们通过自己的测算知道山东的收视点平 频道创收达到了2.4亿，增长速度超过25％，远远超过2006年整 均成本到底是多少，这是客户最关心的。也是只有我们才能给客户 个省级卫视16.7％的增长额。 带来的营销传播价值和实际经济效益。现在我敢说，齐鲁电视台在 我们带着一系列问题走进了齐鲁电视台广告部主任杨志勇的经 山东省内地面频道的收视率是第一、覆盖率第一，单频道广告创收 营模式中，切实感受到了“智勇双全”的谋略之道。 第一;但拿到全国，实事求是地讲我们应该是第二。”谈到“或者第 一、或者唯一”的理念，杨志勇侃侃而谈，略带微笑地向我们表示， 概念营销谋略：“或者第一、或者唯一” 其实这样的理念是从节目内容、覆盖、收视等方面更能有力的佐证， 这是一个机遇与挑战并存的广告时代，电视媒体经营者正在体 我只能从广告经营的角度谈一下。 验和经历着整合营销所带来的历练。广告收入依然是电视媒体盈利 的生命线，杨志勇也并不例外，他带领的广告经营团队也同样秉承 先入为主谋略：回归区域经济时代 “或者第一、或者唯一”的理念，强调团队的学习力，执行力和创 随着中国区域经济发展思路的突破，以前处于央视及省级卫视 造力。作为竞争时代的电视媒体经营者，他们充分认识到战略和营 阴影下的省级地面频道开始浮出水面。然而在媒体帝国的时代，客 销策略的重要性，并且扎实进行细致的策划工作，尤其是分析研究 户的投放也日益趋于理性，很多知名品牌往往出于自身战略的需求 区域市场对客户的渠道建设、消费者及购买力的研究，在战略执行 选择地面频道作为主打投放，而占据了省会城市就最大限度的占领 中寻求制胜之道。在采访中他用这两年齐鲁台突飞猛进的数据证实 了全省市场，从而使得地域经济的格局得到了体现。然而在山东确 了这个概念的提出对广告经营的作用。 是个例外，齐鲁台已经意识到了这一点，济南虽然是省会城市，却 齐鲁台的广告收入逐年上升，开播当年广告收入为1500万，2000不是经济中心，山东的经济中心可能是青岛。所谓的沿海经济圈， 年突破一亿元大关，2004年达1.5亿，2005年，齐鲁台广告创收跃升 青岛、烟台、威海、潍坊。济南只是一个政治和文化中心。所以从 到2亿元。2006年，齐鲁台广告创收将近2.4亿，作为地面单一频道， 投放的角度讲，济南并没有投放的领袖作用。于是，2005年8月， 这样的成绩在全国屈指可数。这些成绩的背后蕴藏着杨志勇带领的团 齐鲁台在蒙山、大泽山换装进口大功率发射机，有线无线珠联璧合， 队智慧和谋略，也印证了“南有珠江，北有齐鲁”的业界称号。 省内收视人口达到9000万。