【智盈人生】开门话术之从投资需求切入.docVIP

从投资需求切入 ——有理财经验的客户（侧重分散投资、分散风险） “王先生，相信您尝试了很多的理财方式，但是我今天要向您介绍一个新颖的理财方式，他规避了亏损的风险，保证了您的基本利益，相信您听到以后，一定会耳目一新，并对他产生兴趣的!” “陈先生，您有过理财、投资的经历，一定知道任何投资都是有风险的，只是有的渠道风险低，比如储蓄、国债，有的渠道风险高，比如股票、地产；当然风险越高收益也会越高。我有一个观点希望与您分享，理财也是需要层次的，不能将鸡蛋放在一个篮子里，应该尽量的分散风险，开拓理财渠道。将钱在不同的渠道中合理的分配，达到最大的保值增值目的。” “×先生，您的投资经验很丰富，我相信您也同意像基金、股票、房地产这些投资总是有赔有赚，现在有这样一个无风险投资计划，收益保底，还可以和大机构分享投资利益，非常适合您这样的成功人士，不如我用15-20分钟时间给您介绍一下……” 返回 ——无理财经验的客户（侧重理财新渠道，财富积累新方法） “您以前没有做过个人投资理财，但是您知不知道我们钱放到银行里会不断贬值的，现在通货膨胀会不断的将我们的钱贬值，你不理财，财就不会理你，个人的精力和时间是有限的，利用别人的时间和精力赚钱才是聪明的选择。” “王先生，从和您聊天我可以看出您是一个事业上的高手，但是您忽略了很重要的一个方面，理财!您创造的价值会因为您不善理财而大打折扣，今天我特意为您介绍一个崭新的理财方式…… “理财作为一种必不可少的生活方式，贯穿整个家庭的生活。因此，家庭需要科学而全面的理财计划。合理规划自己和家庭全部阶段的理财章程需要制订我们的理财人生 才可以说是完备详实。 下面为赠送的述职报告 不需要的可以编辑删除 述职报告 尊敬的各位领导，各位同仁： 大家好！本人被组织任聘为。。。。副校长已有五年，主抓德育教育工作，分管学校后勤、德育、艺体、安全、卫生、综合治理等工作。身为副校长，我努力学习党的教育方针，学习邓小平教育理论。用全新的教育教学理念武装自己，努力提高自身教育理论素养。我在党的组织生活中，学习党建理论；在政治学习中学习党的路线、方针、政策、法规；在业务学习中，学习人文文化，加强自身政治理论，道德修养，培养高层次的道德感、责任感。工作几年来，我以强烈的事业心、责任心力抓好德育工作，确保学校教育教学工作运作正常。我的工作原则是倡导培养“勤奋乐干，善于思索，不断创新”三种优秀品质。以奖励机制为主，及时勉励，激发老师团队精神，从而完成教育教学任务。其出发点是一切为了学生，为了学校的生存、发展而不辍劳作。下面我就德育工作管理谈谈自己的做法，将一年工作总结如下： 一、加强学习，联系实际，提高认识 教师是一门终身学习的职业。社会在不断发展，不学习就会跟不上时代的步伐，特别是作为一名校级领导和德育工作者，必须始终站在社会发展的前列，德育工作更要求紧跟社会形势的发展。因此，我坚持做到每天看新闻和阅读一小时的书，提高自己对政治的敏锐性，提高对教育的认识和个人品德修养，提高管理能力。在这一年里，我先后阅读了《德育文集》、《成功学校内部管理全书》、《教育管理》等各类书籍，这些为我提高思想认识、更新教育理念、加快德育创新提供了扎实的基础。 （一）严格要求自己，以身作则 古人云“直而影正，以己以正而为人之标”，作为一名校级干部，在很多方面都要对自己有严格的要求，否则就没有进步，就不能为人之标，就没有能力去管理别人。作为校级领导成员、党的教育工作者，面对当今变革的时代，面对不断膨胀的知识信息和日趋多元性的社会给我们的教育工作带来的新问题、新情况，常常使我有一种危机感，因此，我必须不断努力充实自己、丰富自己。因此，我对自己提出了“凡事为先”的工作要求，只有自己身体力行，严以责己，严以律己才能在师生中树立良好的形象，才能使工作更好地开展，才能更好的服务于全校师生。 （二）健全德育领导机构，重视班主任工作 （1）加强班主任队伍建设，成功召开班主任经验交流会和例会； （2）迎接各类验收，打造学校品牌。一年内，学校三度受到省级表彰，先后被评为“省绿色学校”、“省先进体育学校”、“省文明单位”； （3）建立德育长效机制，注重活动育人。先后举行校第六届艺术节、第六届校体育运动会，开展了“阳光体育活动”，迎接了省“四个一”验收并获一等奖，开展“感恩教育”系列活动成效显著，举行元旦文娱晚会，多次召开家长会，宣传学校品牌； （4）狠抓学生常规管理，养成良好习惯。中午静校、桌椅归位、三禁止等活动有声有色； （5）成功组织高一新生军训，为学生奠定了学习和生活基础。三个年级在班主任的管理下，教学秩序稳定、教师培训和考核到位，无论教学工作还是学生管理都有条不紊，开创地开展了学生小型体育竞赛活动，使管理工作充满生机与活力，且成效显著。 一是健全德育领导机构。成立了由