特许加盟模式在计算机品牌机领域应用研究.pdf

摘要 我【窝经济的第一支柱产业。急速膨胀的产业规模使行业的竞争越来越趋于激烈。尤其品牌 Pc产业发艉至今已不像从前占据优势，正面竞争不如DIY，背面不如笔皑本电脑。就连国 业部连年亏损，无奈aj售给了联想集团：但联想在收购了IBM个人电脑事业部后已经背负 了沉重的债务和责任，处于一种举步维艰的地步：苹果电脑现在岜去销售随身听。所以脱 离了高利润时代的品牌电脑的生存及发腥成了令人关注的问题。 我国每年通过特许经营这种营销疗式卖出去的商品达200多亿元。近来从市场上传柬 的种种信息表明，国内投资者对特许经营十分看好，我固特许经营发展潜力巨大，并将给 传统的商业经营方式带来冲击。特许经营是一种分销商品和服务的新型商业营销模式。主 要是由特许者将自己的商标、品牌、技术、管理等授权给被特许经营者使用，后者须向前 者缴纳一定的特许加盟赞用。双方共担市场风险，分享利润。这种经营方式以其“双赢” 魅力而成为当今世界流行的商、|k经营模式。 本论文紧密结合TT产业的现j映，对品牌机市场进行剂析，结合理论分析来哥．找更适 合品牌机生存及发展的道路。特许加盟经营模式已成功应用于很多领域。但完全应用于IT 领域还没有尝试过。本论文从I，Il行业所面临的竞争及发展趋势上得出对品牌f乜脑j一商而 言，通路刨新己迫在眉睫，如何使渠道更有效率，如何提升品牌1介值，如何保持客户不流 失，吸引新客户已刻不容缓。同时，对目前的几种销售模式进行比较，并以联想的销售模 式历程变化进行分析得出更适合的渠道销售模式。为了准确定位我们得出的结论，又针对 特iq：／／[I盟经营模式的理论，发展历史，应用领域进行分析，结合特询：加盟经营模式特点尝 试将之应用于1T领域，并对特许加盟模式应用于领域所应采取的方法、措施进行探讨 以提供一种完整的思路。 关键词：信息技术 特许加盟经营 品牌电脑 Abstract thelatestten in IT was During yearstwentycentul-y,Chineseindustry growingupvery becomethe has numberone in 2000，intemetindustry Chinese quickly．In importantindustry industries．Thefasterof size economic of industrydevelopment，the sharpercompetitionamong the didnothave more． manufacturers．Nowdays，narne—brandpersonalcomputer advantagesany withDIY and has Compare computerlaptop，name—brandpersonal many computer famousintemational havetofacetheirown d