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案场周工作总结与计划 （ 2011 年 月 日- 2011 年 月 日） 一、周工作计划完成情况 序号 本周工作事项 完成情况概述 1 2 3 4 5 6 二、周业务数据统计： 序号 业务类别 人数 意向客户 看房客户 成交套数 成交金额 签合同 退房 1 自有客户 2 大众外场 3 分销商 合 计 三、与上周对比分析： 对比分析 人数 意向客户 看房客户 成交套数 成交金额 签合同 退房 上周总合计 本周总合计 增长率 结果达成或未达成原因分析 注：增长率=（本周总合计-上周总合计）/上周总合计*100% 四、成交面积分析： 面积分类 看房 成交 退房 本周 累计 本周 累计 本周 累计 组数 % 组数 % 组数 % 组数 % 组数 % 组数 % 30㎡以下 　 　 　 　 　 　 　 30-40㎡ 　 　 　 　 　 　 40-50㎡ 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 51-100㎡ 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 101-200㎡ 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 201-500㎡ 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 501-1000㎡ 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 1001㎡ 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 合计 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 五、客户区域分析： 区域分类 看房 成交 退房 本周 累计 本周 累计 本周 累计 组数 % 组数 % 组数 % 组数 % 组数 % 组数 % 杭州市区 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 拱墅区 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 下沙开发区 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 余杭区 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 萧山区 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 义乌 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 绍兴 宁波 温州　 其他区域 合计 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 六、购买动机分析： 动机分类 看房 成交 退房 本周 累计 本周 累计 本周 累计 组数 % 组数 % 组数 % 组数 % 组数 % 组数 % 首次 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 其他 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 合计 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 七、客户职业分析： 职业分类 看房 成交 退房 本周 累计 本周 累计 本周 累计 组数 % 组数 % 组数 % 组数 % 组数 % 组数 % 制造业 　 　 　 　 　 　 　 贸易类 金融业 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 教育业 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 自有职业 合计 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 八、抗性因素分析： 因素分类 看房 成交 退房 本周 累计 本周 累计 本周 累计 组数 % 组数 % 组数 % 组数 % 组数 % 组数 % 铺位铺型 　 　 　 　 　 　 　 品牌信誉 价格 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 投资者本身 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 合计 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 九、下周业务计划量 序号 业务类别 人数 意向客户 看房客户 成交套数 成交金额 签合同 退房 1 自有客户 2 大众外场 3 分销商 合 计 十、人事动态分析 序号 岗位 上周末人数