怀化第一届直销车展招商方案.pdfVIP

怀化第一届汽车品牌 厂家直销联展 怀化兰心坊文化传播有限公司 2014年7月19日 1 活动背景 市场背景 竞 争 • 怀化市场及周边市场4S店数量急剧增加 • 各品牌新增车型急速上升，客户选择空间越来越大 习惯 • 消费者日趋精明与成熟 • 购车更加愿意选择机会,抱团而动 压 力 • 经销商库存压力不断的加大 • 各品牌厂商任务越来越重 运营思路 ◎要让产品的优惠幅度放光，耀消费者的眼 ◎要让厂商的（心思）诚意被消费者感受到 ◎要让我们用的钱让消费者看得到 ◎不自娱自乐，面向消费者 ——好简单，但这就是关键 ◎够了，我们的联展就是为这些人度身定造的: 厂家直销，绝对便宜 限时限量，过时不候 有买有送，其乐无穷 ◎俗一点，就是淡季汽车卖不动了，厂家的直接过 来帮4S店卖车 JUST SO SO 我们不过是要找 几百个想占大便宜的人！ 一切，似乎在渐渐明朗。。。 活动策略 入场立省100-500 / 厂家直销 / 限时限量 媒体引导 现场执行 厂家直销概念广宣轰炸 促进成交 媒体公信力引导 怀化第一届汽车品牌厂家直销 现场执行 联展 形成客户“有大便宜占的价 值”认同 从理性 到感性 即时成交 活动目的 Strong Product 巨额优惠 Unique 仅此一次 Desirable 众人所渴望的 Loyalty 忠诚 Awareness 名声 Feedback 回馈 Media Relations 媒体 Relationship 建立关系 Word -of -mouth 口碑 2 活动概述 活动要素 整合资源——整合一切能影响到目标消费群体的单位，抱团出击 三方联动——厂家，经销商，媒体三方联动，厂家提供优惠政策真 实性保障，销售顾问保障现场成交率，媒体用公信力 引导客户到场 现场执行——我们总结了怀化地区执行过的数十场暴风来袭厂家直 销会活动经验，制定出一套符合户外品牌联展的，最 大限度将客户理性降低为感性的方式方法 布局 点状传播 联动传播 媒体引导 媒体访谈