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以中国企业为例分析投资英国动机 摘要：近年来，中国企业对英国的投资增长很快，文章通过研究最近三个中国企业投资于英国的案例，试图探讨他们的动机和独特实践。研究发现，机会寻求、战略资产寻求以及战略安排是三个主要的动机文章进一步从动态能力和网络的视角分析了这些动机，并对中国企业的对外投资策略提出了相应的建议。 【关键词】中国企业；英国；投资；动机 近年来的投资近况 近来，有一个很值得注意的现象，那就是在世界范围内的外国直接投资(FDI)中，新兴经济体的对外直接投资占有越来越大的比重。2005年。相比1986年的5．23％，发展中国家的FDI已经达到全世界FDl的15．08％(UNCTAD。2006)。巴西、俄罗斯、印度和中国四国的FDI占新兴市场经济体FDI的将近四分之一。已经成为全球范围FDI的重要来源。尤其是中国，2006年和2007年GDP增长分别达到了11．1％和11．4％(国家统计局)。拥有如此快的增长速度，中国不仅是重要的FDL接受国，而且日益成为重要的FDI输出国。2007年，中国对外直接投资额达265亿美元(商务部年鉴2008)。近年来，中国企业对英国的投资增长很快，根据英国2007年投资报告，在2006--2007年对英国的投资中，中国位列第八。2006年，中国企业在英国投资了52个项目，比2005年增长了93％。表1列出了中国企业近年来对英国的投资项目数。 动机结果分析 研究认为案例中国企业主要的动机是机会寻求、战略资产寻求和战略安排，具体情况如表所示： 三、动机原因分析 (一)战略安排动机 相关经济学家指出建立国外机构的动机就是为了以后的全球扩张，或者为了打击目前或潜在的全球竞争对手而建立的战略性前沿，这种动机是长期导向的。虽说对于后来者来说，某个地区的市场具有重要的战略意义，但由于能力或经验不足，他们不能够完全占领该市场。中国企业的例子也说明了在欧洲地区进一步扩张市场的意图。电信设备制造商A公司于2003年在欧洲建立了运营中心，这些中心分析市场信息，管理地区后勤，准备在欧洲国家进行进一步的市场渗透。该公司认为欧洲是它的WCDMA设备和光传输产品有前景的市场，英国地区中心的建立能够整合协调26个欧洲分支机构，有利于进一步的市场扩张。另一个电信设备制造商B公司认为欧洲市场是“一个战略性市场。因为它是通往欧洲市场的大门”(B公司国际市场部门经理)，英国的立脚点能够为其进入其他欧洲市场提供很好的经验和有价值的市场信息。C公司努力向欧洲扩展它的网络，以建立所谓的“中欧信息丝绸之路”来提供中欧之间的通信，在英国建立欧洲公司有利于扩张它在欧洲的因特网价值增加服务。 （二）市场机会寻求动机 相比国际市场上跨国公司的领导地位，好多人等均认为新兴市场的后来者是为了在工业化国家的“利基”(niche)仉市场中寻求机会。实力雄厚的公司往往忽略由于商业环境的变化而产生的“利基”市场，或是不愿意或是不能够有效地提供服务，而新兴 市场的后来者则能够很好地适应这些机会。新兴市场的后来者能够依靠成本优势和灵活性来利用他们当前的能力，以抓住市场机会并提高他们的国际市场份额．案例中的企业从东道国ICT行业的放松管制和合并中抓住了这些机会，也增加了中英两国的相互直接投资。A公司的一位管理人员表示：。由于英国电信业的放开，近年来。成立了很多地区性的和新的对价格很敏感的电信运营商，比如Evoxus和FiberNet，这就为我们提供了新的机会”。从公司B和C可得出相似结论，B公司一位管理人员(国际市场部门)表示：“随着英国ICT市场的合并，我们就相对容易地渗入到低端部门”，“很多中国公司想在英国投资，很多英国公司在中国投资……我们认为这是个机会”(C公司的管理者)。 (三)学习和营建努力 案例中的中国企业同样是为了获取国际经验、了解市场需求和产业的发展趋势等。由于A公司想通过努力成为BT(英国电信)的2l世纪网络首要供应商，A公司从BT学了很多管理知识。A公司一位管理人员(市场部)说：。为了入围lit的有限名额，我们公司参照BT的要求在技术标准修正、管理、生产过程优化方面作了很多努力，甚至公司文化方面都力争符合盯的要求，这反过来增强了我们的竞争力。”B公司投资于英国期间，同样受益于领导者企业关于将来趋势和即将出现的工业技术标准的预测，如一位管理人员(国际市场部门)所述：“投资使我们了解了英国的技术和市场趋向，这对于我们的研发很有帮助”。C公司作为固定线路的运营者，试图通过服务于欧洲要求最严的国际客户。来建立自己的商标和声誉，这亦有助于其进一步全球化。C公司还打算学习BT从传统电信运营商到综合信息服务商的转变，这将有助于它在中国的发展。几乎所有的受访者都表示，追赶实力雄厚的大企业，还有好长的路要走。他们认为，他们和领导者企业之间的技术差距开始缩小，然而在