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HTC市场营销分析报告 一、简介 1 二、成就 1 三、市场营销分析 4 四、竞争战略 4 五、产品策略 5 六、分销渠道策略与价值链 8 七、促销策略 9 八、网络营销策略 10 九、合作策略 10 十、客户关系管理策略 10 一、简介 全称：宏达国际电子股份有限公司 英文名：High Technology Computer Corporation (HTC) 公司于1997 年由董事长王雪红，董事暨宏达基金会董事长卓火土，与总经理兼执行长周永明所创立。 多年来，HTC 在全球知名通讯大厂背後默默努力，让这些知名大厂的产品得以在全世界的市场上发光和发热。 HTC 与主要的手持设备品牌业者建立了独特的合作关系，包括欧洲五家领先业界的电信公司、美国最大的四家，以及亚洲许多正快速成长的电信业者。 HTC 同时也透过领先业界的 OEM 合作伙伴，将产品推向市场，并从 2006 年六月起发展自己的 HTC 品牌。 二、成就 每2支Windows智能手机中有1台是HTC 每2台android智能手机中有1台是HTC 每0.87秒就有一位新的消费者购买HTC产品 美国消费者最想购买的智能手机第2名 （苹果、htc、MOTO、BlackBerry、Palm） 中国智能手机知名度第3名 （NOKIA、Samsung、htc、Sony Ericsson、Moto） 西班牙巴塞罗那?–?移动通讯世界大会（公元2011年2月17日）-全球智能型手机领导者-HTC本周在GSMA(全球移动通讯大会)于西班牙巴塞罗那所举办的全球手机大奖颁奖典礼中，荣获通讯产业最高殊荣的「2011年最佳手机公司」大奖。前三名入围者包括Apple与Samsung，最后由HTC脱颖而出；这个奖项更肯定了2010为HTC重要的一年，包括推出HTC Desire等领导业界的系列智能型手机。 在今年4月初，台湾手机制造商HTC市值超过诺基亚，仅次于苹果居第二，成为备受人们关注的新闻。业界人士对此表示十分吃惊，因为HTC目前的市值是5年前的30倍。 宏达（HTC）是全球最大的windows mobile智能手机代工厂商，垄断了80%的市场份额 宏达（HTC）不仅代工智能手机，还是全球最大的PDA代工厂，HP、plam、DELL的PDA大多数多出自HTC之手。 11年间公司复合增长率高达73.16% HTC在智能手机领域的深耕细作终于收获了果实。不久前HTC宏达电的市值刚刚超过RIM，而今天HTC的市值已经达到338亿美元高于诺基亚328.4亿美元，市值方面成功超越诺基亚。 HTC市值已达338亿美元 智能手机市场份额 htc与多普达的关系 公司原Logo 公司现Logo （智慧-互联） （低调-卓越） 三、市场营销分析 SWOT分析 “优势”(Strengths)、“弱势”(Weaknesses)、“机会”(Opportunities)和 “威胁”(Threats) 优势 规模大 。HTC本身是全球最大的智能手机代工厂商，然后本身也有自主品牌的手机产品。 这方面体现出来的HTC手机做工出色。 兼顾“windows mobile”与“android” 。HTC早先主攻Windows mobile操作系统，并且是最大的WM智能手机制造商，现在出了多款谷歌android系统的手机，似乎把重心放在了android系统上，并且拥有G3等一系列成功的产品。 所以，可以说，在这两个系统的手机里面，HTC是做的最出色的。 华丽的HTC sense。HTC的触控操作是做得非常出色，包括自主打造的htc sense操作界面，非常华丽。 不限定运营商 。苹果在iPhone上一直存在的巨大失误之一就是只允许选用ATT的手机套餐。而HTC并未限定运营商，以便将市场最大化。在此过程中，HTC手机销量惊人，苹果死守ATT给了HTC可乘之机。 “客户第一”的先进理念 。HTC在发布新智能手机时表示，已将“客户第一”的理念融入了手机设计中。如前所述，HTC同时提供触摸屏和物理键盘手机，可使用不同运营商的网络。它还生产了运行不同软件的多种手机。无论用户选择哪一款产品，HTC均提供良好的用户体验。这非常重要。 产品更新快，型号多。HTC已经推出了多款手机。目前，苹果只提供iPhone 4和iPhone 3GS，且必须使用ATT的网络。狭小的选择范围损害了苹果的利益。HTC却不断推出新款智能机，并取得成功。这表明产品数量在智能手机市场上十分重要。 弱势 首先，HTC近期才正式进军大陆市场，以前的行货是以子公司多普达为品牌在大陆推出的，不过行货价格高很多，所以基本上大部分人都只能选择买水货机。售后自然差一点