零售商和供应商之间依赖关系实证研究.pdfVIP

　第 6 期 总第 176 期 商 　业 　经 　济 　与 　管 　理 No6 Vol 176 　　 2006 年 6 月 　　 Jue. 2006 BUSINESS ECONOMICS AND ADMINISTRATION 　 零售商与供应商之间依赖关系的实证研究 1 2 3 庄贵军 ,周筱莲 ,周　南 ( 1. 西安交通大学 ,陕西 西安 710049 ;2. 西安财经学院 ,陕西 西安 710061 ;3. 香港城市大学 ,香港 九龙) 　　摘 　要 : 本文根据实地调查所得的数据 ,采用定量分析方法 ,检验了与零售商和供应商之间依 赖关系有关的三个假设。研究结果表明 :第一 ,不论是供应商还是零售商 ,实力越强者越倾向于被 自己的合作伙伴较高程度地依赖,而实力越弱的成员越倾向于更多的依赖合作伙伴 ;第二 ,在零售 商和供应商关系中 ,双方对彼此依赖程度的感知存在较大的差异 ;第三 ,对彼此依赖程度感知上的 差异会增大零售商和供应商之间被感知到的冲突。 关键词 : 依赖 ;零售商 ;供应商 ;实力 ;冲突 ( ) 中图分类号:274 　　文献标识码 :A 　　文章编号 :1000 - 2154 2006 06 - 0020 - 06 选择这样一个视角研究营销渠道行为问题 ,是 一、引言 ( ) 因为营销渠道成员 如零售商与供应商 之间的依赖 伴随着改革开放的不断深入 , 中国的营销渠道 关系是营销渠道行为的基础 :它一方面为渠道成员 ( 领域发生了深刻的变化 ,“三多一少”多种所有制形 提供合作的必要性和冲突的可能性 ,另一方面也提 ) [5 ] 式、多种经营方式、多渠道、少环节 的流通体制正在 供针对彼此的权力 。这样的研究在理论上有利于 形成 ,渠道成员之间也演变为基于各自利益的互惠 我们更深刻地认识零售商与供应商之间的交互行 互利合作关系[1 ] 。不过 ,这也带来了渠道成员之间 为 ,在实践上也能为企业更好地处理渠道关系、解决 [2 ] 渠道冲突、加强渠道合作、提高渠道效率提供理论依 的矛盾与冲突 ,如几年前的“南昌百货大楼事件” [3 ,4 ] 据。 和 2004 年国美与格力之间的“激情碰撞” 。营销 渠道中零售商与供应商之间的行为互动问题已经现 二、理论与假设 实地摆在我们面前。 ( ) 本文以零售商与供应商之间的依赖关系为研究