2008销售员协议.docVIP

江苏河阳线缆有限公司 2008年度销售员承包协议书 江苏河阳线缆有限公司 甲方 以下简称 乙方 方针总则 在全国经济突飞猛进、电线电缆需求快速增长的情况下，电线、电缆厂家的快速扩张，使本行业的竞争更为激烈，而原材料价格的大幅波动，更为激烈的竞争增加了较大的变数。企业要想在激烈竞争的环境中得到快速的发展，销售工作必须进一步解放思想、更新观点、与时俱进。不断探索销售工作的新思路；制定有利于销售发展的新政策；创造适应销售工作的新环境。以提高对激烈竞争环境的认识为前提，不断拓展市场、提高市场占有率为根本；创品牌、增效益、求发展为目的。齐心协力，勇于开拓，确保公司 2008年完成含税销售17000万元，力争20000万元。为实现3年翻一番的目标打下坚实的基础(以2006年全年含税销售11700万为基数)。 围绕以上目标，双方对近几年来在本公司推行的“一厂两制”销售模式得到了充分认可。在对销售人员继续实行“专用销售模式、资金重点扶持、强化销售管理”政策不变的情况下，结合销售工作中出现的新情况，对2007年承包协议作了适当的修改，形成了2008年销售员承包协议，望甲、乙双方依照本协议条款严格执行。 二、任务分配 1、2008年度确保销售任务 万元。 2、乙方2008年全年销售总额少于50万时，甲方可视具体情况辞退乙方。 三、往来结算 1、截止2007年12月底，乙方欠甲方货款总额为 元（不含挂帐款）。 2、截止2008年1月底，乙方个人借支款 元（含2007年度业务费已结转冲帐）。 3、截止2008年1月底，甲方提留乙方风险金共______________元。 四、发货管理 发货由销售部统一归口管理。 发货时按电线、电梯电缆、电力电缆分类开发货通知单（以便 于公司统计）。 乙方发货要有正式合同。合同标的清楚，交货时间、地点、货 款回笼日期明确。非常规品种及大批量的合同，要先经过评审后方能签订。如未经过评审签订的合同出现不能正常履约时，责任由乙方自负。 乙方新发生往来单位在发货前首先必须提交“客户单位登记 表”，由职能部门或主管经理进行资格认可和评审后，方可发货。 属于非标电线、电缆，必须签订承揽加工协议书或非标电线、 电缆订货单，手续不全一律禁止发货，谁发货，谁负经济责任。 对乙方的销售单位，一类信誉单位，乙方可自行发货；二类信 誉单位，乙方要和销售主管沟通后才能发货；三类信誉单位，甲方可拒绝发货。 如乙方每季度资金回笼额达不到规定最低周转次数标准，甲方控 制发货并稽查存在问题的根源（不强调任何理由）。 五、价格执行 甲方给乙方的产品价格一律按标准价计算。利息奖罚以天计算， 资金以到帐为准。 因考虑到铜材价格的快速上涨与市场竞争激烈的因素，为保住 市场、以求发展，甲方允许乙方暂时可低于标准价销售，具体价格执行标准和报酬按“江苏河阳线缆有限公司2006年5月6日关于对低于标准价销售的有关规定”执行。待市场稳定，甲方可随时取消该项优惠政策。 考虑到某地区的市场潜力。而对方价格又难以接受，可请示主 管经理，由甲方会同考察，把关决策签订合同，业务报酬作相应的调整，到什么程度由甲、乙双方商议而定。 六、报酬核算 利息奖罚以资金周转80天周转一次为考核标准，按照年利息7% 分别以发出和回笼的金额进行考核（具体考核以每元每天利息0计算），具体操作方法为：回笼金额利息减去发出金额利息的差额为利息奖罚数（差额是正数为奖、负数为罚）。 常规电线、电梯电缆业务费标准为发出商品的3.5%，电力电缆 业务费标准为发出商品的1.5%。 业务费与超价分成在发出时一次性计算，年底累计，年终按回 笼与发出的同比例发放。 销售员按实际出差天数报销，标准为一类地区（特区、直辖市、 省会城市）每天100元，其它地区70元。硬车票全部报销（有始发站到终点站车票为硬车票），软车票不予报销，软车票实行定额补贴，一类地区每天30元；二类地区20元，随车发货不予补贴。 差旅费可实行实报实销和包干两种方式，并可自愿选择。如实行包干，平时不报销差旅费，到年终按全年到帐金额的1.1%一次性结算，实行差旅费包干的销售人员，每年出差天数不得低于120天，如低于120天，年终差旅费实得额=全年到帐金额×1.1%×全年实际出差/120天(为符合财务规定，销售人员必须提供同等金额的差旅费报销凭证)。 为准确统计差旅费包干销售人员的出差天数 ，实行包干的销售人员出差归来时，要到销售