市场营销学-第九章 定价策略.pptVIP

第九章 定价策略 本章重点内容 1、了解影响产品定价的因素 2、掌握定价方法 3、针对不同产品的具体情况制订相应的定价策略 第一节 影响定价的主要因素 定价目标 产品成本 市场需求 竞争状况 1、以获得最大利润为定价目标； 2、以维持或提高市场占有率为定价目标； 3、以适应价格竞争为定价目标 二、产品成本 固定成本、可变成本、总成本 平均固定成本、平均可变成本、平均总成本 边际成本 三、市场需求 产品的最低价格取决于该产品的成本费用，而最高价格取决于该产品的市场需求。供大于求，价格应低一些；供小于求，价格可以定高一些。 需求弹性对定价的影响 当Ｅd＞１，表明富有弹性，降低价格可以增加总销售收入。 当Ｅd＝１，表明等比弹性，定价时不必考虑需求弹性的影响。 当Ｅd ＜１ ，表明缺乏弹性，降低价格会减少总销售收入。 四、市场竞争状况 完全竞争市场 垄断竞争市场 寡头垄断市场 完全垄断市场 第二节 企业定价方法 成本导向定价法 需求导向定价法 竞争导向定价法 一、成本导向定价法 1、成本加成定价法 这种定价方法就是在单位产品成本的基础上加上一定的预期利润而确定的单位产品价格。 单位产品价格= 单位产品成本×(1+成本加成率) 例：假设某产品的销售量为10 000件，总成本为1 0