网络营销战略与定位学习参考资料.pdfVIP

《实战网络营销》 为您打开网络财富之门 第一章 网络营销战略规划 本章我们将重点解决四个问题： 1、系统的网络营销策划流程 2、如何让自己的产品在网上卖的更好 3、网站规划前要做好那些准备工作 4、盈利模式—如何利用网络赚钱 第一节 网络营销战略 网络营销的概念： 网络营销是企业整体营销战略的一个组成部分，是 为实现企业总体经营目标所进行的，以互联网为基 本手段营造网上经营环境的各种活动。 为什么要网络营销? 理由1:用户都上网了 14 13.3 12 11.22 10 8 6 4.2 4 2.99 2.13 2 0.4586 1.66 1.47 1.42 1.35 1.28 0.8 0.3536 0.61 0 中国 印度 美国 韩国 英国 巴基斯坦 孟加拉 俄罗斯 尼日利亚 日本 截至2011年1月19 日，我国网民规模4.57亿。 2010年网购商品零售总额4980亿 为什么要网络营销? 理由1:用户都上网了 中国电子信息产业发展研究院最新公布的数据： 未来5至10年，我国电子商务还将有5至10倍的成长空间。 2015年，电子商务网上消费者将增长至5亿人 电子商务网上零售交易额将增长至2万亿 占社会消费品零售总额的比例将从2009年的2.1%增至7%。 为什么要网络营销? 理由1:用户都上网了 为什么要网络营销? 理由1:用户都上网了 为什么要网络营销? 理由1:用户都上网了 为什么要网络营销? 理由1:用户都上网了 为什么要网络营销? 理由1:用户都上网了 为什么要网络营销? 理由1:用户都上网了 为什么要网络营销? 理由1:用户都上网了 为什么要网络营销? 理由2:用户购买过程发生变化 认知 决策 购买 如果在线信息中没有你的信息,或者有你的负面信息,对你有何影响? 为什么要网络营销? 理由1:用户都上网了 为什么要网络营销? 理由1:用户都上网了 为什么要网络营销? 理由1:用户都上网了 传统＝ 网络＝ 为您打开网络财富之门 为您打开网络财富之门 为您打开网络财富之门 第二节 网络营销定位 1、目标客户定位 2、核心产品定位 3、核心竞争力定位 4、关键词定位 市场定位 所谓定位，就是让品牌在顾客的心智 阶梯中占据最有力的位置，使品牌成 为某个类别或某个特性的代表品牌。 这样当顾客产生相关需求时，便会将 该品牌作为首选，也就是说这个品牌 占据了这个定位！ 为什么要定位? 世界第一高峰？ 世界第二高峰？ 26 为什么要定位? 奔驰－典雅, 气派, 舒适,