考虑广告影响需求情况下供应链契约协调.pdfVIP

第 38卷第 1期 安徽师范大学学报 (人文社会科学版) 2010年 1月 Vo1．38№ ．1 JournalofAnhuiNormalUniversity(Hum．＆Soc．Sci．) Jan．2010 【企业管理研究】 考虑广告影响需求情况下的供应链契约协调 张 廷 龙 (安徽师范大学 经济管理学院，安徽 芜湖 241003) 关键词 ：供应链协调 ；广告；回扣契约 … 摘 要：在 由一个供应商和一个销售商构成的两级分布式供应链结构中，考虑广告投入影响需求时渠道回 扣契约与供应链协调。对比分析供应商基于订货量回扣和基于销售量回扣两种契约类型，分别考察每种 契约的供应链成员决策和渠道协调，讨论需求的期望和方差随广告不同增速对契约的影响。 中图分类号：F274 文献标志码 ：A 文章编号：1001—2435(2010)O1—0051一O7 CoordinatingContractofSupplyChainwhenAdvertisementInfluencesDemands zHANGTing—long(SchoolofEconomicsandManagement，AnhuiNormalUniversity。WuhuAnhui 241003，China) Keywords：supplychaincoordination；advertisement；rebatecontract ’ Abstract：Inasupplychainwithonesupplierandoneretailer，discussthecoordinationbetweenchannelre- batecontractandsupplychainwhenadvertisinginvestmentinfluenceSdemands．Compareandanalyseorde— ring—targetrebatecontractandaselling-- targetrebate．Respectivelyinvestigatethechainmembers’deci— sionsandthechannelcoordinationofeach contract，anddiscussthedemandexpectation andvariance’S effectsoncontractswiththeincreaseofadvertisement． 20世纪末以来 ，随着全球化竞争加剧 ，企业越来越重视相互 间的合作 ，几乎所有的企业都是作 为多条供应链成员展开竞争。由于供应链 中 “双边际效应”r1的存在 ，使得供应链成员基于其独立利 益诉求的局部优化决策往往导致系统次优解。因此，设计有效的契约来改善渠道协调的水平、提高渠 道整体竞争力是当前研究的热点。常见的可以使供应链达到合作的契约形式有 回购 ]、柔性订货 ]、 回扣n]、收益分享[5]、数量折扣 6【等 。 随着科技发展 ，产 品的生命周期变得越来越短 ，单周期 问题一直引起人们 的关注。特别是时装 、 电子、电器和软件等行业 ，其产品一般只有很短销售期，在一开始就大量销售往往能给企业带来巨额 利润。供应商和零售商采取很多方法来增进销售[7]。广告是一种常见手段，它能让顾客充分了解产 品品牌和售后服务等，提高潜在的顾客购买欲望。需求对广告的反应函数一般认为可能是 S形和凹形 两种情况r9]。对于凹形，增加广告会刺激需求上升，但上升的速度会随着费用的增加而下降，由于通 常很难确定 S形 中所谓的阈值凹形反应函数通常被采用 。对于单周期产品而言，广告投入会增加需求 的期望，而对需求方差的影响往往表现为不同的情况。均方差可能不变、和期望同比增大或者增速大 于期望增速。Moutaz[10]研究经销商面对不同类型反应 函数下的最优决策 问题，分别就均匀分布 、正 态分布、指数分布三种需求分布进行了讨论。 在由一个经销商和一个供应商的单周期产品供应链结构下，供应商必然希望经销商高水平的广告 投入 ，为此 ，他们通常会作相应的契约安排分担广告投入或者风险。张廷龙等 嵋分析了供应商基于 零售商订货量的回扣契约，通过算例分