广告推荐策略研究.pptVIP

前言 我们在做市场的时候，尤其是刚进入公司的员工，在推荐客户广告的时候往往不知道我们该用什么样的策略去推荐。在什么情况下客户能够选择我们媒体，。就这一问题我做了一下归纳，下面要讲的内容就是我，我们刊物的广告推荐策略。 课程大纲 一、直接推荐策略 二、广告弥补策略 三、广告替换策略 四、立体性广告策略 五、集束炸弹策略 六、品牌耕植策略 一、直接推荐策略 ?这种推荐策略是在针对从来没有广告投放经历的客户。我们就直接挖掘出客户的潜在需求，然后找到我们合作的结合点，直接推荐给客户适合的版面以及合理的费用安排。 ?此类客户往往最大的难点在于客户缺乏广告意识，需要一个理念种植的过程，一切销售，理念先行，在我们做好饱满推荐之后，客户会对我们感兴趣的，然后你就直接推荐吧。 二、广告弥补策略 这种策略适合于客户已经在其它媒体做了广告了，但是他所做的广告并不能覆盖到所有的潜在客户群，而我们的渠道是能去弥补客户这一短板的，这时候我们就用广告弥补策略。如下图所示，红色部分代表客户投放广告覆盖范围，而蓝色的使我们能覆盖的范围。合在一起正好全部覆盖 三、广告替换策略 这种情况我们是经常遇到的，比如说客户在亚太广告上做着广告呢，但是它的价格相对我们高，而且效果也不好，印刷效果更是很差，媒体形象也是一般，而他们的发行渠道我们也是能够覆盖的，这种情况下我们就可以用广告替换策略，也就是说用我们的广告去替代亚太广告。 四、立体化投放策略 当客户需要很大的媒体曝光度的时候，比如我们之前石家庄分公司合作过的客户华美月饼，去年中秋前夕进行大量投放广告，在户外墙体、公交车、报纸都投放了广告，在这种情况下，吴云与客户很快达成了合作，这就是用到了我们所说的，立体化投放策略。也就是客户在需要不同的地方都看到广告的情况下的推荐策略。 五、爆炸式策略 这种策略是指在客户需要短时间内达到某种广告目的的推荐策略。 比如客户需要在一周时间内招聘100名员工，时间紧、任务重，怎么办呢？只能是像集束炸弹一样，短时间内爆发，多家招聘渠道同时上马！ 那么其实我们上一策略中的华美月饼也是一个集束炸弹广告策略。 * 六、品牌耕植策略 这样的客户应是我们重点培养的客户，因为我们跟客户要进行品牌绑定，希望客户通过与我们长期的合作，为客户树立起品牌形象。我们合作的案例如：唐山的纤竹魔罐减肥、小松二手车，石家庄的有皇冠摄影、博美印刷等。 结束语 运用什么样的广告推荐策略，关键是看客户的情况以及客户的需要，是在做好充分调研的基础上完成的，我们在学习SPIN的过程中也应去思考这些问题。以上只是我总结的最常见的推荐策略，当然在我们充分学习DM之后我们会有更多的推荐策略的，需要大家深入研究啊！我们最后用一句比较经典的话来结束这一培训：适合的才是最好的！