儿童摄影网络营销策略.pdf

儿童摄影网络营销策略 儿童摄影网络营销策略 儿儿童童摄摄影影网网络络营营销销策策略略 一、儿童摄影行业发展现状 90年代初，台湾商人抓住商机，将影楼经营引入大陆市场，婚纱摄影兴起。90年代中期，儿 童摄影从婚纱影楼里分离出来，最早出现在上海、浙江等沿海城市，随后在全国各地如雨后 春笋般遍地开花，做为新兴的朝阳行业，儿童摄影体现出较大的发展空间。特别是近两年， 儿童摄影行业发展更为迅速，很多地区崛起了一些大型专业儿童摄影，而后起之秀也亦步亦 趋。儿童摄影发展迅速不外乎两个因素，一是居民生活水平的提高，用于儿童市场的消费逐 年增加，从而为儿童影楼利润提高奠定了基础；二是儿童影楼的经营管理理念及手段不断在 提升，另外经营规模的扩大和营业项目增加使儿童摄影更为专业，得到了更多的消费者的认 同，从而使整个影像产品市场被进一步细分。 经过这10年的发展，儿童摄影市场已相对成熟，竞争也进入了白炽化阶段。据2007年数据统 计，全国儿童摄影企业有91700家，从事儿童摄影业的人员达85万余人，营业额达200亿。竞 争的必然走势加剧了儿童影楼市场的分争，也势必会对行业进行优化和洗牌，促进行业的规 范化和影楼经营模式的转型。从部分城市这几年儿童影楼的发展态势来看，儿童影楼将从顾 客主动找上门拍照的经营模式，转变为影楼主动找客户的经营方式。传统的营销思路已经见 效甚微，正等待市场规律的重新整合和变革，在这样一个关系行业发展命脉的关口，通过什 么样的方式再牢牢地占据市场一角，增加营业额和效益成为当前影楼经营者共同思索关注的 问题。儿童影楼决策者要想走在行业的前头，就要有清晰的经营思路和富有远见的管理意识， 把握时代趋势，给经营注入活力，运用管理手段，数字化的分析经营现状，决胜于千里之外。 1、儿童摄影市场形势与困境剖析 目前中国有3亿7千万儿童，面对庞大的市场人群，近几年婴童行业的火热大家有目共睹。儿 童影楼行业因门槛低、利润高成为投资热点，加上一些婚纱影楼的直接转型，也加速了儿童 摄影的行业化进程，市场竞争变得异常激烈。遵循优胜劣汰的生存法则，可以预见不久的将 来儿童摄影行业将进行一次洗牌。 1） 影楼业“圈地”时代来临 “这个行业太火了。”杭州宝宝贝贝儿童摄影连锁店的总经理陈怡这样评价儿童摄影行 业。2000年首先在银泰的地下商场引进台湾的儿童摄影时，陈怡他们多少还有些担心。但令 人想不到的是，在宝宝的消费上，杭州的爸爸妈妈并不逊色于台湾的爸爸妈妈。动辄一千、 两千的价格，纵然是工薪阶层，也毫不手软。宝宝贝贝过了近两年的舒服日子，而从2002 年开始，小童星、欢乐娃娃、金色童年等摄影机构也陆续开张，瞄准了这个市场。一些原来 并不专做儿童摄影的摄影机构也渐渐掉转了船头。其中改变较大的是“蝶恋花”。这家创办已 经10年的摄影公司在2001年加盟了“爱你.宝贝”儿童摄影，全力以赴做儿童市场。 儿童摄影行业一枝独秀的时代已经过去，“圈地”时代已经来临！2007年统计中国儿童摄影企 业就有91700家，仅爱儿美儿童摄影在全国就有600家品牌连锁，金色童年则有500家加盟店。 在百度（baidu）里搜索“儿童摄影机构”能查询到245000条信息，搜索“儿童摄影工作室”能 搜到195000条信息，可见热钱投资对儿童摄影行业的进入已相当火爆，这个大蛋糕已不是谁 能独吞一块而是天下瓜分了。过去一些中心城市或县城的影楼只要经营到位，客源是不成问 题的，很多周边地区的消费者也会被吸引一大部分过来。而如今，在一些县城甚至乡镇，影 楼也如雨后春笋般发展壮大，促使更多的本地客人选择了价位适中，服务好又比较方便的当 地影楼。这样一来，一些原来在中心城市或县城的影楼的客源被大幅截流。相信很多影楼的 经营者已经明显地感觉到了这一点。 2）利润空间不断压缩 儿童影楼经过近几年的快速发展，已经全面进入了数码时代。但随着家庭电脑和数码相机的 平民化，儿童影楼的生存空间可想而知，加上儿童店越开越多的情况下竞争更加激烈，利润 也呈下降趋势。 其次，由于行业的自身特点，导致这个行业起点普遍低，行业市场混乱。有的为了争市场， 抢资源，把价格竞争作为唯一的救命稻草，认为这样能赢得生存的喘息之机。但这样的行为 却使得儿童影楼健康发展和生存半径和空间逐渐缩小。因为不得不卷入残酷的价格竞争，使 得企业的发展潜力和提升潜力值很低，拓宽市场渠道的方法受市场条件等各种具体情况限 制，导致企业发展更新频率与市场需求不同步。有的新进入行业的店为了能够维持基本生存， 总想寻找速成法，这样做实际是浪费顾客资源，价格成本始终维持在很低的