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限时抢购会 ——宝鼎别克车展抢购会再掀低价风暴 前 言 还玩秒杀? 闪拍？ 那你OUT了！ 现在玩抢拍了！！！ 活动概要 活动 内容 活动 布置 活动 筹备 媒体 宣传 活动背景 抢购政策 展场内活动布置 活动前期准备 媒体宣传 宣传费用预算 活动目的 客户邀约 展厅外活动布置 活动现场安排 网路内容 广播内容 活动物料费用 活动内容 活动流程 礼品区域布置 后续活动跟进 报纸内容 目 录 活动概要 活动背景 活动目的 活动内容 活动背景 利用多媒体（网站、电台、报纸等）多角度的炒作，给予合适的促销价格，可以顺利完成集客并销售，提高市场的占有量。 利用加装车较大的利润空间，给予消费者20000元的优惠力度的吸引，让一部分犹豫期的客户不敢再犹豫，怕错过良好的购车时间，刺激犹豫者尽快订车购车，同时也会抢占一部分同价位竞品车的消费客户，完成销售。 活动目的 1.推出“凯越特供车型”，主要是利用凯越加装附加利润提供凯越的溢价空间，表面给予消费者极大的优惠，吸引其购车，以促成销售。 2.利用阶梯式的定金翻倍团购促销政策完成招募，刺激现场人员购车的欲望，同时对于前20名购车的客户送成交礼，促成销售。 3.现场在推出“凯越特供车型”的同时，也推出了其他车型的限量特价车，以便促成销售。 活动内容 活动主题：限时抢购会 ——宝鼎别克抢购会再掀低价风暴 活动时间：4月13日-15日 活动地点：太原农展馆车展现场 活动形式：抢购+限量+抽奖+演绎+互动 活动内容 抢购政策 客户邀约 活动流程 一重“礼”—— 进店礼 进店赠送精美好礼。 三重“礼”——感恩礼 老客户推荐新客户赠300元工时费。 四重“礼”——幸运礼 当日前二十名订购车用户可参与“砸金蛋”游戏，最高礼品为导航仪。 五重“礼”——翻倍礼 当日订购指定车型，可参与订金翻倍，最高2000元抵4000元。 六重“礼”——抽奖礼 当天订车的客户均可以参与抽奖，现场会送出一等奖1名、二等奖2名、三等奖3名（定时抽奖） “抢购政策”——针对“行动者” 客户邀约 销售顾问全车系集盘客户 两年以前老客户 网络及广播广告招募客户 销售顾问对重点邀约客户进行电话邀约，对活动进行进一步传达，刺激客户参加。 短信群发 销售顾问电话邀约 短信发送1年内到店未购车客户，对活动进行宣传和告知。 14：00-14：30 客户签到（销售顾问接待客户并询问购车意向） 14：30-14：35 开场节目——爵士舞 魔术 14：35-14：40 主持人串词（介绍来宾和媒体） 14：40-14：45 总经理致活动开场词 14：45-14：50 模特走秀，配合车型讲解 14：50-14：55 价格政策公布（音乐配合） 14：55-16：30 抢购活动开始，总经理现场签单 活动流程 活动布置 展厅外布置 展厅内布置 礼品区域布置 舞台 入口 签到处 茶歇区与洽谈区 嘉宾区 背景 金蛋礼品区 红 地 毯 鼓手 车展现场布置 设置餐点美食、圆形吧桌，供来宾品尝。营造如同高端西式酒会般轻松浪漫的现场体验。 茶歇区 现场订车、购车用户可参与“别克金蛋爽礼送不停”，只要是现场订车、购车用户即可在金蛋送奖区选择任意一个金蛋将其砸碎即可获得金蛋内对应的豪礼券兑换实物 金蛋区设计 现场成功订车、购车用户在在鼓声中走到砸金蛋区。 鼓声，作为成功订车的一个声援提示，促使现场更多犹豫中的潜在购车客户及时成交。 现场成功订车、购车用户可以进行抽奖环节，一二三名均为电器大奖，使客户能得到双重惊喜。 抽奖区 活动筹备 活动前期准备 活动中期准备 活动后期跟踪 序号 部门 项目 内容 1 销售部 价格政策制定 库存统计、具体活动政策制定 销售顾问电话邀约 话述准备、销售顾问电话邀约信息跟踪，12日上午统计最终到店数量。 活动前期售前价格管控 适当提高活动前期售车价格，保证活动当日订交。 2 市场部 活动方案制定及提交 结合厂家活动，使活动新颖且可执行，能够营造现场良好的氛围 活动物料制作 场地布置、背景板、签售区、地毯、拱门等 客户停车指引 指引客户将车停车规定的位置，活动当日安排好停车 短信发放 一年内进店未购车客户以及现有老客户短信告知 媒体宣传 易车网、、网上车市、爱卡汽车网、搜狐汽车等，网上公布特价信息，网上报名优先订购。同时电台和报纸配合宣传 活动前期准备 项目 时间 内容 负责