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行动未必带来快乐，但不行动却一定不快乐！ ?????????????????? ?????????????????? ?????????????????? 林强课件 《基本法（2003版）》 （A类） 人员管理系列培训 南宁分公司营销培训部 林 强 什么是《基本法》： 规范个人业务队伍组织架构及各级业务人员的聘用、职责、从业守则、待遇、考核及福利保障，满足业务人员生涯规划的需要，保证个人业务代理人队伍的质量，提高契约品质和经营绩效的基本管理办法。 2003版新《基本法》的精神 鼓励组织发展 追求稳健经营 提高业务品质 倡导长期服务 坚持以人为本，开创终身事业 业务人员的职级 试用业务员 正式业务员 高级业务员 资深业务员 业务主任 高级业务主任 资深业务主任 见习行销部经理 行销部经理 高级行销部经理 资深行销部经理 行销总监 高级行销总监 资深行销总监 四阶十四级：4+3+4+3 业务人员生涯规划图 正式 业务员 试用 业务员 组织发展路线 业务主任 行销部经理 行销总监 主 任 高级主任资深主任 见习行销部经理行销部经理 高级行销部经理资深行销部经理 行销总监 高级行销总监资深行销总监 行销发展路线 资深 业务员 高级 业务员 薪资项目图 注：业务员系列为年终业绩分红；主管系列为年终管理分红 业务员系列的工作职责： 1、访问客户，推销保单，积极增员 2、递送保单，开展售后服务 3、接受教育培训，通过职前考试 4、遵守法律、法规，执行公司各项规章制度 5、完成公司交办的其他任务 试用业务员的转正考核 1、转正标准 考核期：1－6个月（提前转正，延长期转正） 业绩标准：滚动三个月累计标准保费达到7500元，3件单 注：每月10号后上岗，考核期顺延一个月 2、维持考核 试用期前三个月累计标准保费1200元 试用期连续三个月业绩为零则做销号处理 注：销号处理情况 一、上岗后前三个月累计个人标准保费低于1200元 二、上岗后六个月内未晋级为正式业务员 初年度佣金 1、标准保费的统计口径：于本工作月内及以前承保且于 本工作月起期日到本工作月自然月最后一天（含）前回 单的、未在本工作月内和下一工作月10日（含）前撤保 的保单。 注：工作月为上月26日至本月25日 2、计算公式： 初年度佣金＝有效新契约保费X初年度佣金率 3、试用业务员初年度佣金打八折 但累计标保超过转正标准（7500元）的保费所提佣金 部分不打折 试用业务员责任底薪 发放标准： 当月完成标保 责任底薪 500元 0元 ≥500元 300元 计发时间为入司前三个月 以业务员在职为条件，不论职级变化 低计发标准 让每个人都拿到 新人入司后的利益 相当于84%佣金收入 新人入司后的利益 转正条件降低： 还有： 新人转正奖 发放标准 当月转正：900元 二个月转正：400元 三个月转正：100元 发放要求 一个月转正分三次发 二个月转正分二次发 三个月转正一次性发 新人入司后的利益演示 300 300 300 转正奖 300 300 300 底薪 150 150 1800 初佣 500 500 7500 标保 第四月 第三月 第二月 第一月 =3900元 回顾业务员系列的工作职责： 1、访问客户，推销保单，积极增员 2、递送保单，开展售后服务 3、接受教育培训，通过职前考试 4、遵守法律、法规，执行公司各项规章制度 5、完成公司交办的其他任务 回顾试用业务员的转正考核 1、转正标准 考核期：1－6个月（提前转正，延长期转正） 业绩标准：滚动三个月累计标准保费达到7500元，3件单 注：每月10号后上岗，考核期顺延一个月 2、维持考核 试用期前三个月累计标准保费1200元 试用期连续三个月业绩为零则做销号处理 注：销号处理情况 一、上岗后前三个月累计个人标准保费低于1200元 二、上岗后六个月内未晋级为正式业务员