平高通用电气公司销售部代理商管理办法.docx

代理商管理办法编号编制部门销售部编制日期2012年05月01日实施日期2013年1月1日修改次数0修改日期2012 年12月15 日编制司晓军审核会签单位批准1 目的与范围为了稳定代理商队伍，建立长期互惠营销关系，特制定本办法。2 代理商资格的取得2.1 代理商必须具备相关行业的产品维护、培训及相应技术支持的能力。2.2 代理商必须具有独立的企业法人资格，在该地区拥有良好的声誉，并且具有较强大的市场开拓能力。2.3 代理商应有不少于两人的产品专职销售、服务人员并经公司培训。3 代理商资格取得程序3.1 欲取得代理资格的经营实体通过电话或面谈，介绍基本经营情况后，需由当地销售主管协调后，提出书面申请，并经销售部经理审批后方可。3.2 代理商将书面的代理申请、营业执照复印件、公司基本情况资料（含人员构成、近两年总体工作业绩、产品方面工作业绩、营业区域企业状况、资产、资金状况、市场拓展计划等）等资料，发送至销售部。3.3 销售部综合管理科对有关资料考核评估合格后，上报销售部经理批准。3.4 双方签署年度代理协议（模板见附件1），经公司法务部审定后代理关系正式成立，在之后的单个项目中再针对单个项目重新签订项目代理协议，可先签订中标前代理协议制定代理点次（见附件2），中标后明确合同金额后重新签订代理协议（模板见附件3）。3.5 公司按代理商管理办法考核代理商。4 代理商的义务4.1 代理商在代理我公司产品期间不能代理其他同行业竞争对手产品。4.2 代理商有义务在代理区域内积极宣传、拓展代理产品和维护甲方形象。4.3 代理商应积极配合公司在代理区域内举办的各种宣传活动。如公司在代理商代理区域内举办技术交流会、市场调研等活动，代理商应积极向公司提供潜在用户名单，并负责通知有关用户。4.4 代理商有对公司内部资料保密的义务。4.5 代理商应完成规定的代理指标每年由平高通用公司市场部根据各个地区市场情况与代理商协商下达销售指标。5 代理商可获得的支持5.1 公司对代理商进行相关知识的培训。5.2 公司向代理商提供产品宣传资料及产品演示光盘。在培训和签署协议时公司将根据代理状况免费提供一部分资料。5.3 公司安排技术支持人员、咨询人员，负责向代理商提供支持。5.4 如公司产品变更、升级、应及时通知代理商。5.5 根据代理协议向代理商支付代理费。6 冲突的处理办法代理商之间以及代理商与公司及其下属的子公司在开展业务时出现冲突时按以下办法执行：6.1 公司在代理布点时原则上本着一个项目只设一家代理商，以尽量避免各种冲突的出现。6.2 如某客户虽已有代理或销售人员登记，但进展缓慢，而其他代理和销售人员另有更好的销售渠道可供利用时，该客户可经综合管理科上报销售部经理，经销售部经理批准后，双方共同开发。7 代理商的考核制度公司对代理商的考核主要分为以下几个方面。7.1销售额的考核。公司将根据代理所在区域的不同以及公司提供的便利条件高低制定不同的销售额。低于全年指标30%，按全年总代理费的70%核算总代理费用并取消代理资格；高于全年指标30%，低于全年额度50%的按全年总代理费的70%核算总代理费用；高于全年指标50%，低于全年额度80%的按全年总代理费的80%核算总代理费用；高于全年指标80%，低于全年额度100%的按全年总代理费的90%核算总代理费用；高于全年指标100%，低于全年额度110%的按全年总代理费的110%核算总代理费用；7.2 信息收集考核。代理商根据各个项目的实际情况及时与地区主管沟通，销售人员将沟通结果汇报至综合管理科。如有汇报信息失真造成严重影响的，公司有权随时解除代理关系，并按情节严重扣减代理费用。7.3 保密制度考核。代理必须严格保守公司的各种机密。如由于代理泄密造成严重影响的，公司有权随时解除代理协议，情节严重的，可追究有关代理的法律责任。7.4 工作态度考核。代理商须积极开展有关工作和配合公司在其代理区域内的各项活动。8代理费用的支付10.1 当公司与直接用户所签的合同生效，合同回款不低于总货款的10%时，代理商方可给甲方开具相应代理费的50%的财务收据。公司收到收据审核无误后，付给代理商代理费的50%款项。当用户付给公司除质保金以外的全部货款时，代理商给公司开具100%代理费发票，公司支付给代理商剩余的50%代理费。10.2 如代理商没有完成公司预期的指标，则代理费用支付将参照9.1代理商考核规定执行。10.3 单个项目的代理费用不得超过合同总额的8%，特殊情况请销售部部长审批同意后方可执行。11代理关系解除条件11.1代理商有汇报信息失真造成严重影响的，公司有权随时解除代理关系。11.2 代理商以平高集团名义串标围标、一经发现罚款5万元，从代