《看电影学销售——向乔布斯学产品介绍》.pdfVIP

看电影学销售——向乔布斯学产品介绍 原文和视频地址： 1. QQ 空间地址：blog/1335109869#!app=2pos=catalog_list 2. 新浪博客地址：/u/1686563612 销售实战中，进行销售展示是必不可少的环节，如何能将产品介绍的出彩，是我们必须重点关 注的。很多初级的销售人员，在介绍产品是，一味地讲解自己产品的特性和优点，一味地表扬自己 的产品多么多么好，而客户没有感觉，还容易引起客户的反感。 在沟通过程中，不在于我们说了什么，而在于对方接收到了什么。所以要调整我们产品介绍的 方式，让客户能很开心的接受我们的产品优点。 乔布斯是如何做到的，让我们一起来学习视频中的产品介绍的技巧。 请观看视频，地址：blog/1335373763 策略一：塑造期望值 一开篇，乔布斯就利用双关语来制造神秘气氛。“空气中有些东西。 是什么呢？This is something in the air. What is it?” 他用 Air 一次来双关，既表示空气中弥漫着神秘气息，又映射了要发布 的新产品Air 电脑。 接下来细述公司过往的产品，“正如你所了解的那样， 苹果公