房地产策划案例：大华·颐和华城.pptVIP

* * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * 3、户型基因观 4、价格 1）入市价格 一房、二房、三房：4600元/平方米 联 排：6500元/平方米 2）基本走势 A、多、小高层价格走势 稳开快走—微幅上调—价差适度—动态控制—隐性降价 4600元 6000元 5500元 5000元 B、联排别墅价格走势 稳开快走—微幅上调—价差适度—动态控制—隐性降价 6500元 8000元 7500元 7000元 3）整盘均价 一房、二房、三房：5000元/平方米 联 排：7000元/平方米 5、客户定位 1）来源定位 2）年龄段定位 购买此类房型的消费者的年龄阶段 主要在25—45岁之间。 ◇产品总结： 1、生活方式、家庭结构的变化使目标消费群体对独立生活空间，但又需相互照顾的渴望越来越强烈。 2、购买力决定消费群体的差异，社会中坚力量的消费群体将是本市场主力购房群体。 3、购买的市场阻力在于高价位区间的产品，挖掘这部分高价客户的潜在需求，掌握推广节奏与产品的相互支撑，是获胜的最终关键。 第三部分 营 销 篇 一、项目总体定位 区域板块的第一品牌 全国第一个纯粹欧洲空降上海 上海市众望所归的高尚人文社区 二、项目理念设计 品牌 人群