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房地产营业实战与策略 经营战略篇 好的经营战略不止可使企业永远立于不败之地，更重要的是能顺应市场变化，为企业开创新局，使您在瞬息万变的市场中，成为永远的赢家！ 房地产业的经营本质及角色基础 基本上，房地产业的营业项目可分为代销、流通、租赁及管理等四大项。和其他服务业一样，业者本身并不生产其所销售的产品，而只是居间处理些中介事宜。但由于房地产业者所贩售的标的物较为特殊，因此其在做法上又与其他服务业有所出入。至于本业与其他服务业的差异则如下述： 一、不动产的每一个物件均有其特性，汽车制造业系大量生产，每一单一产品间的差异性不大，其特色亦多为共通的。但不动产却不然，虽然其共同的名称为不动产，然事实上每一物件的特性均不相同，有的物件其特色是增值性高，有的却是安静、居住价值大。 二、不动产为高价值且增值性高的财货，根据台北市银行所做的统计资料西安市，近十年间，台北市平均家庭年所得的成长约为2.95倍，而房价的成长约为5.10倍，尤其是自七六年以来，台北市的平均房价已在平均家庭所得的十倍以上，在在显示不动产高价值及增值性高的特性。 三、不动产的专业知识既宽且广，正由于不动产的每项物件均有其个别特性且价值高，因此不动产相关的从业人员必须具备更精深的专业知识以确保客户的最大权益。 四、不动产买卖往往会带动其他的附属消费，如家俱消费，装潢品消费，家电用品消费