现代市场营销策略(龚腾辉).docVIP

现代市场营销策略 题 目 ：重庆服装市场营销调查报告 教 师： 毛 小 群 班 级： 声 像1103 姓 名： 龚 腾 辉 学 号： 2011110108 调查时间：2013.11.24 重庆服装市场营销调查报告 一、调查说明 调查对象：中国重庆·观音桥 以纯服装店、jackjones、NIKE 调查时间：2013.11.24 调查目的：了解他们各自的销售情况（销售人群、销售价格、销售数量等等） 二、重庆服装市场营销环境 档次：从今天在各店的走访情况来看，这几家的档次分别从高到低为NIKE 、jackjones、以纯。 分布：他们各自分布的地势各不相同，但都有共同点就是都分布在人群比较密集的繁华的商业区。 三、消费者情况说明 收入水平：随机找了几个人咨询了一下，得知是本地的人占得比例不是很大，很多在此买服装的人都是其他地方的人。询问了一下关于他们对这几家服装店的价格。他们的大多数都说jackjones的价格太贵了，其他几家都还差不多。再问了一下他们的收入情况，都是一般消费者，收入也都在2500到5000一个月，交了一些费用之后剩下的也不是很多，对于服装这方面也不是经常购买的。 消费结构：jackjones、NIKE和以纯都是差距不大的几家服装店，对于询问的这些朋友们来说，他们更喜欢jackjones，NIKE也有不少喜欢的。NIKE更多款式偏于运动服装，所以喜欢jackjones的消费者相对要多那么一点，其实我也是很喜欢jackjones这个品牌的服装，特爱，时尚款式多不错。 购买能力：对与现在他们的收入水平来说，都还可以接受。 四：对于重庆服装市场状况的评价和经营建议以及总结 品牌经营意识淡薄随着服装品牌的不断发展，品牌经营者逐渐的认识到了品牌营销与经营的重要性，认识到品牌所具有的价值。然而只有少数服装企业进行了品牌资产评估，品牌保护的含义也很狭窄，企业对于品牌保护的理解只是指利用法律手段打击假冒伪劣行为，而对品牌经营者保护、品牌消费者合法权益的保护仍然存在许多盲区。这一淡薄的品牌经营意识对我国服装发展非常的不利，很多外国企业利用这一盲对中国的服装业进行压制。 服装品牌营销差异化战略不到位。差异性营销战略是指面对已经细分的市场，企业选择两个或者两个以上的子市场作为市场目标，分别对每个子市场提供针对性的产品和服务以及相应的销售措施。企业根据子市场的特点，分别制定产品策略、价格策略、渠道策略以及促销策略并予以实施。随着经济的发展和人们生活观念的不断改变，人们对个性化、差异化需求的呼声越来越高，在服装品牌上的要求表现更加明显。而中国服装品牌营销在差异化方面表现的不明显，有些品牌甚至没有差异化的概念，他们的营销者认为：服装品牌只是一个名称或者说是一个商标而已，并没有真实的含义。因而他们在品牌营销上选取同样的方法，即只是将服装进行简单的分类，并没有突出品牌风格，没有体现出其品牌的特色，也不能看出其终端消费者；有些品牌甚至将战线拉得很长，每一类型的消费群体都涉及。这样不但吸引不了顾客，还使得品牌失去了特色。目前服装商场里产品趋同、面料趋同和款式趋同现象越来越严重，品牌的个性风格已经被埋没。同时服务是影响服装品牌营销的一个重要因素，个性化、差异化的服务是一个服装品牌差异化营销的重要手段，而中国的服装品牌有很多连服务意识的概念都没有，有调查发现70% 的消费者因为服装个性的缘故改变了所选择的品牌。这些因素严重的影响了服装品牌的营销。