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党报广告经营策略探析 近年来，报纸广告供求关系发生了重大变化，从卖方市场进入买方市场，广告客户对传媒的选择更趋专业化和理性化，党报的这一变化优其突出。党报经营必须从实际出发，采用正确的营销策略，才能取得良好的经济效益和社会效益。 广告主广告投放的新趋势 随着广告媒体多样化和各媒体市场占有率度竞争深度的变化，广告主在广告投放媒体的选择上越来越注重广告效果的追踪评估和测试，广告投放主要呈现出以下变化： 广告投放与销售服务并重 近两年的广告研究数据表明，广告主对促销活动、人员推销、公关和直接营销、品牌营销的侧重程度不亚于广告推广，广告主在广告推广和销售服务的预期投入都呈增长势头，其中偏重于投放促销活动投放的企业达70%，尤其是人员推销越发得到重视，在评价和选购商品的最后阶段，言谈交流的作用举足轻重。 广告主倾向于综合使用多种媒体 广告主出于竞争的需要，实施更具灵活性、前瞻性的媒体战略战术，综合使用互联网，电视、报纸、户外广告、公交车体、店头POP、展览会等多种媒体，广告投放媒体多元化趋势越来越强。 新型媒体备受重视 目前，互联网、户外媒体、DM广告等日益成为广告主菁睐的宣传投放渠道，广告主借助“事件广告”、赞助活动等传播方式表现出在营销推广战略战术方面真越来越进步和成熟。手机短信广告、网络游戏等植入式方式日渐兴盛，凡此种种，使报纸广告经营面临严峻的挑战。 党报广告经营的特点与优势 党报作为主流新闻媒体，具有很强的权威性、针对性、可读性和公益性，其发行覆盖面具有广泛性和集中性，这些特点使党报广告经营具有特殊的优势。 党报的权威性特点使党报在品牌与形象宣传方面具有强大的优势。现在品牌宣传，形象宣传，经验推广，各级政府机关、企事业单位越来越重视，党报的权威性和能够用较大篇幅进行具有显著广度和深度，生动具体地报道事件和宣传品牌以及在党政机关、企事业单位管理人员中具有较大密度发行量的特点使其具有其它媒体无法比拟的宣传效果。近几年来，伊犁日报社充分利用党报的这一特点和优势，下力气抓专版、特刊，取得了良好的效果，收入逐年增长。 党报发行范围的广泛性和集中性特点使其形成了特殊的市场群体。党报属于政策性发行的报纸，其发行范围覆盖辖区所有领域，在党政机关、企事业单位干部职工中发行量比较集中，这些读者具有稳定的收入和可观的需求，许多生活服务类产品如商品房、家用电器、美容美发、旅游保健、餐饮娱乐、汽车等党报都是理想的广告投放媒体。 党报的权威性和广泛性特点使公告成为最佳的投放媒体。按照有关政策和法规要求，一些国家机关和社会组织在履行职责过程中，有些行政行为或活动必须要通过媒体进行公告或公示，报纸广告的权威性和文字承载量较大的特点使其成为了理想的投放渠道，随着经济社会发展，这一块市场规模也逐年增长，党报要做好沟通、协调和服务工作，努力增加此类广告市场份额。 党报的公益性使党报成为公益宣传和伸张正义的重要承担者。公益宣传是党报的固有属性，是党报的社会责任，在市场经济条件下，人们的思想观念、道德规范、价值取向、社会风尚无时无刻不受社会经济环境的挑战，如环境保护问题、资源节约问题、禁毒防毒问题、保护妇女儿童问题、防治艾滋病问题、老年人问题、扶贫济困问题等等问题要求党报等媒体不间断地向社会舆传输正确的观念和行为取向，向社会大众吹去一缕缕新鲜的空气，使我们的社会更加和谐，党报的这一特点也使党报增添了正义色彩和人间温情。 党报广告经营的策略 新形势下，党报广告经营必须充分考虑广告主投放广告的新趋势、新变化，充分发挥党报广告经营的优势，实行有效的广告经营策略。 发挥优势做好特刊公告的经营 目前，各级政府机关及职能部门，企事业单位形象宣传、经验介绍、企业品牌宣传越来越受到重视，地方党报权威性、地域性强，在本地区发行密度大，是此类宣传广告的最佳媒体，特别是遇到各级党委、政府、人大、政协换届，企业开业、周年庆典、新产品上市等都是此类宣传的最好机遇，党报要及时准确地把握这些时机、做好策划、加强沟通联络，组织得力特刊记者，写出有力度的宣传文稿，为客户做好宣传服务。同时，要与有关招投标公司、房产管理中心等机构搞好联络沟通，抓好公告公示类广告营销。 创造优势打造核心竞争力 党报的广告经营，是以党报的精品内容为前提的。广告商是否对报纸感兴趣，关键是看读者数量的多少，以及与其产品消费者是否符合。因此，党报要全力打造广告经营的核心竞争力，形成优势，才能对广告商具有吸引力。目前，许多地方党报的发行主要依靠邮发、自办发行较少，邮发的主要对象是机关单位，自办发行的主要对象是普通市民和市场经营者，因而存在机关单位影响力强，市面影响力较小的问题，因此，抓好市面上的自办发行是打造核心竞争力的关键。 做好服务增强市场吸引力 广告不仅是广告主的广告，也是读者的重要信息来源。因此，党报不仅可以设立各种专版广告