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第2章 外部分析：识别产业的机会与威胁 “知己知彼，百战不殆.” 外部分析 外部分析要求评估: 公司运营的产业环境 产业的竞争结构 公司的竞争地位 主要对手的竞争力和竞争地位 公司竞争的国家或民族环境 宏观的社会经济环境 社会环境 政府环境 产业分析：产业的定义 产业 产业指的是提供相互间密切替代的产品或服务、满足相同的基本的顾客需求的一组公司 产业的边界会随着顾客需求和技术的变化而变动 部门 由一组密切相关的产业所构成 细分市场　 在一个产业内对顾客群体进行区分 以各自的独特属性和满足特殊需要而实现差异化 计算机部门：产业与细分市场 波特的五力模型 ? 潜在竞争者进入的风险 ? 现有企业间的竞争 ? 购买者讨价还价的力量 ? 供应商讨价还价的力量 ? 替代性产品 产业内的战略群组 医药产业的战略群组 产业生命周期分析 萌芽阶段 – 产业发展的最初阶段 对抗基于产品完善、教育顾客和开发分销渠道 成长阶段 – 新顾客首次消费需求出现 对抗程度低，企业专注于保持高成长 振荡阶段 – 需求接近成熟，主要来自产品更新 由于过剩产能出现，对抗开始加剧 成熟阶段 – 市场完全成熟，成长很少或没有 产业合并，竞争集中于争夺市场份额，价格下降 衰退阶段 – 产业出现负增长 由于衰退和退出壁垒的存在，对抗进一步加剧 产业生命周期中的阶段 需求和产能的增长 产业分析模型的局限性 生命周期概念