月份汽车吊营销案例.docVIP

福建分公司（营销保障中心）营销案例 姓名：何登善 填报时间：8月 案例质量： 案例介绍（含客户基本情况、拥有设备、资信、行业地位、采购方式、对手情况等 A先生是闽东地区最大的一个车客户，自06年开始从事吊车设备租赁业务，现有10台吊车。从07年开始以银行按揭方式购买了5台车，现都已经基本还清贷款了，且在银行还贷期间没有一期逾期。计划以0+5方式购买6台吊车。徐重同意为用户办理5+5的融资首付比例，并且同意先提车，六个月后才开始办理融资租赁手续，第七个月才开始还款，三一也是和徐重一样的优惠条件。 二、竞争对手竞争策略 徐重为客户办理由厦门圣马汽车贸易有限公司为客户垫付首付款，A先生现手中确实没有多少剩余资金，但一过2011年12月份就有三台车贷款还清，只有一台车在贷款期间了，所以A先生预期会有一大笔剩余资金，所以才提出办理零首付融资购车。售后服务是两年，全车安装钢丝轮胎，每台车赠送一万元加油卡。 三一也是由代理商厦门博威特机械有限公司为客户无息执付融资首次付款，同样享受其它优惠政策，如两年三包，25吨以下每台车赠送两万元现金或加油卡，赠送一万元配件。价格和徐重一样。 二、竞争优劣势分析 我司QY25V431.3报价送到福州市是77.8万元。三包一年，不赠送任何配件。 厂家 优势 劣势 中联 品牌影响力强； 产品质量和技术